《财富之上:刘汉元和他的商业哲学》第五章 通威的智慧是怎样炼成的(15)

“只有参与各环节实现‘多赢’,而不是相互倾轧、压榨,你才能在饱和竞争环境之下的某个商业生态链(产业链)中生存下去,否则这个生态链就要断裂。作为这个生态链的操控者,你的损失就会最大。如果安排好各个环节的合理利润,大家遵守游戏规则,就可以齐心把蛋糕做得更大。也就是说,通威时刻都得扮演着其他四个角色,将心比心,考虑怎样才能让他们赚得更多。只有让他们都满意了,通威自己才能持久地、长期地赚得最多。”

至此,刘汉元在产业链关系方面,确定了自己的战略思想。其中最为重要的,是要为养殖户当好家,因为他们是最直接又最大宗的用户,更是产业链转化的关键环节。对此刘汉元有一个“饭碗理论”:“谁引导农民致富,谁就和农民一起致富;谁抢农民饭碗,谁就没有饭碗。”这句话可谓饲料行业的一句名言。他确立了一套“确保用户获得最大经济效益的质量方针和质量保障体系”。

对这样的理念,刘汉元说了一番大实话:“我们经常说,你在给农民碗里添油加肉,实际上不是你有多高尚,而是你本身长期生存的需要。

一旦农民认为你成天在同他竞争,成天在损害他抢他该获得的那部分利益,那谁还愿意做你的用户?谁还忠实于你呢?所以在市场条件下,不是因为你高尚而高尚,而是因为你本身生存的需要迫使你要有起码的高尚,你才能够长期生存。”

这似乎印证了“经济学之父”、最伟大的英国经济学家亚当?斯密的观点:“当人人都自私之时,整个社会就会变得有活力而且高尚。”因为经济人具有两个特点:一是自私,二是理性。他们会本能地站在让自己持续获利的出发点上,制定让大家都获利的游戏规则,同时利益各方能相互制约并遵守游戏规则。

因此,通威为了自己利益最大化,愿意在千千万万的养殖户身上,投入巨大的成本。

因此通威“一切为养殖户着想”,进行大投入以保证做出优质的产品,加大投入使品管做得更充分更严格,“上不封顶”地投入搞技术研发拿出更新更优质的饲料,加大投入吸引技术权威来公司,加大投入做更多更深入的养殖户培训,加大投入让千万个技术人员走乡串户为养殖户做好跟踪服务……可以说通威所做的一切,都是为了拿出最具性价比的产品让养殖户获得最大的效益。

    

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