第一章 商品流通理论(16)

考点十五  商品流通渠道的层级结构

渠道层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量，也就是通常所说的渠道长度。中间机构的级数被用来表示渠道的长度。

1．零级渠道。指产品从制造商流向最终的过程中不经过任何中间环节的流通渠道。消费者这种直接渠道一般多用于大型机器设备的流通，主要是由于大型机器设备的单价高、重量大、用户数量少、技术性要求高、安装使用复杂等特性决定的。

2．一级渠道。指一个渠道系统中只包含一级中间机构或一层中转环节。对消费品市场而言这个中间机构就是指零售商，对工业产品而言这个中间机构则是指销售代理商或经销商。

3．二级渠道。指一个渠道系统中包含两集中间机构，如批发商和零售商或代理商。

4．三级渠道。指一个渠道系统中包含三级中间系统，如批发商和零售商或代理商之间还有一级中间商。

渠道系统包含的层级越多，渠道的长度就越长，对渠道的控制就越困难，对于商品流通的效率和费用的影响就越大。