考点十六 商品流通渠道系统
1．垂直渠道系统。垂直渠道系统是由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化的原则组成的一个统一联合体。垂直系统有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。在美国消费品销售中，垂直营销系统已经成为一种占主导地位的分销形式，占全部市场的60％-70％。
根据成员间所有权关系及控制程度的不同，垂直系统又可分为公司式系统、管理式系统、合同式系统。
例1—14商品流通渠道系统中的垂直渠道系统是指由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化原则组成的一个统一联合体。下列系统形式中，不属于垂直系统形式的是（ ）。（2009年单选题）
A．公司式系统 B．管理式系统 C．经营式系统 D．合同式系统
【解析】C 垂直系统形式包括公司式系统、管理式系统、合同式系统。
2．水平渠道系统。水平渠道系统是指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式，合资或合作开辟新的市场机会，组成新的渠道系统。这种联营主要是由于期望带来更大的协同效应，或是由于单个企业无力单独积聚进行经营所必须具备的巨额资金、先进技术、生产设备及市场营销设施，或是由于风险太大不愿单独冒险等。
3．混合渠道系统。混合渠道系统即多渠道系统，是指一个公司建立两条或更多渠道以到达一个或更多顾客细分市场时的做法。通过增加更多的渠道，公司可以增加市场覆盖面，降低渠道成本，为顾客定制化销售。
