2．影响商品流通渠道选择的具体因素
（1）商品方面的因素。包括：①商品的单位价格；②商品的体积与重量；③商品的式样和款式；④商品的易腐性和易毁性；⑤商品的技术与服务的要求；⑥商品的标准性与专业性；⑦商品的季节性；⑧新商品。
（2）市场方面的因素。包括：①用户数量（现实用户和潜在用户）的多少；②市场的地区性；③消费者的购买习惯；④市场竞争情况。
（3）企业自身的因素。包括：①企业模式与信誉；②企业的管理能力；③控制渠道的愿望；④企业可能提供的服务。
（4）国家政策方面的因素。包括相关的政策和法律法规等因素，如税收法、商检法、对外贸易法规等，均会影响企业对分销渠道的选择。
例1—12下列（ ）是影响流通渠道选择的具体因素。（2010年多选题）
A．体积与重量、式样与款式、易腐性与易毁性
B．商业因素的自然属性和经济属性
C．税收政策
D．企业的管理能力
E．企业对渠道的控制愿望
【解析】ACDE 本题考查影响流通渠道选择的具体因素。这些因素是：（1）商品方面的因素。包括：单价、体积与重量、式样与款式、易腐性与易毁性、技术与服务的要求、标准化与专业性、季节性、是否是新商品等。（2）市场方面的因素。包括：用户数量、市场的地区性、消费者的购买习惯、市场竞争情况等。（3）企业自身的因素。包括：企业模式与信誉、企业的管理能力、企业对渠道的控制欲望、企业可能提供的服务等。（4）国家政策方面的因素。
