第一章 商品流通理论(14)

第二节  商品流通渠道

考点十二  商品流通渠道的概念

商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道,是商品从生产领域向消费领域转移的运动路径,即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。流通渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户,中间环节包括各种批发商,零售商、商业服务机构(交易所、经纪人等)。

例1—11商品流通渠道的起点是(    )。(2008年单选题)

A.消费者         B.批发商         C.零售商         D.生产者

【解析】D    商品流通渠道的起点是生产者。

考点十三  商品流通渠道成员的选择

渠道成员的主要功能是:市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、实体储运、资金融通、风险承担八项。前五项主要是促成交易,后三项主要是辅助交易的完成。渠道中最重要的成员是中间商。

中间商的作用表现在以下方面: (1)中间商可以提高流通的效率; (2)中间商可以消除商品品种的差异性并进行商品归类; (3)中间商可以促使交易规范化。

考点十四  商品流通渠道选择

1.影响流通渠道选择的一般因素

(1)商品的自然属性。

(2)商品的经济属性。

(3)商品消费需求的多样性。

(4)信息的传递状况。

(5)交易批量。

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