7.由内而外的暗示最能驱动人(2)

后来,皮尔结束在大学的演讲后突然想起了奥尔波特,于是他按照对方留给自己的地址去了一封信。当他得知这一切的前因后果之后,马上赶到了对方家中,帮助奥尔波特排解心理问题。

在拿到那封没有寄出去的信之后,皮尔对眼前这个患者终于有了初步的了解。再综合“寄信”这一件事,皮尔顺利地制订了奥尔波特的治疗计划。在他看来,给奥尔波特造成极大心理伤害的,正是那些“命令式”的言辞,他一听到这样的话语,就会显得焦躁无比。可当他“用心” 执行这些指令的时候,又会瞻前顾后,经常把事情搞得一塌糊涂。如此循环往复之后,奥尔波特就掉进了这样一个怪圈当中,并且越陷越深。

皮尔决定将计就计,对奥尔波特展开有效的心理治疗。一开始, 皮尔故作神秘地对他说:“其实这一切都早已经在我的掌控之中了,我早就预料到你无法将这封信寄出来。”

听到这句话之后,奥尔波特惊讶地睁大了眼睛,当他向对方仔细询问这一事件的来龙去脉的时候,皮尔这样回答他说:“在命令面前你总是习惯性紧张,你需要改变这样一种心态,放松,藐视你的对手,这样就可以了。”

“就这些?”

“你以为呢?不要高估你面前的那些矛盾,这些事情简单得不能再简单了,”皮尔说道,“假如我不给你规定寄信的时间,那么你还会把这件事搞砸吗?我故意设计了这样一个难题来测试你,结果你真的犯了这样一个错误。”

“那么现在我应该怎么办?”

“听我说,年轻人,根据我的观察,其实你是一个非常出色的小伙子……”皮尔舔了舔嘴唇说,“上次你跟我说你是哪个学校毕业的?”

“西点军校……”奥尔波特说。

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