六、 复兴之路多坎坷(2)

2007年,中糖与皇权集团组建合资公司,收购酒鬼酒36%的股份,成为酒鬼酒第一大股东。

2009年2月,业界有“渠道变革者”的“白酒三剑客”之称的原五粮液总经理徐可强加盟酒鬼酒。业界都很清楚,对于酒鬼酒这家历经坎坷的公司来说,太需要一个稳定的团队和一个具有全局掌控能力和开拓性的干将了,于是徐可强的走马上任令许多人对酒鬼酒未来的发展产生了极大的想象。

酒鬼酒看中徐可强,并极力邀其加盟的原因也正是看中了其在五粮液几十年工作期间所累积的丰富经验。一位熟悉徐可强的酒企高层曾这样评价徐可强:“营销策略上比较有思想,对经销商的控制力强,对五粮液的发展作出了贡献。”徐可强上任后果然不负众望,2009年6月初,酒鬼酒股价涨幅达到45%。

“这个地方太好了,无论是地理人文还是气候,真正做白酒的人,只要到了湘西,到了湘泉城,绝对不想走。”在2010年春季召开的成都糖酒会上,徐可强高调提出:要打造中国白酒界第三块金字招牌,并建立三大指挥部,强调集团作战概念。其中,湘鄂赣指挥部由韩经纬领导;冀鲁豫皖指挥部由郝刚领导;华北指挥部(京津晋蒙东三省、外加重庆)由肖竹青领导。

然而,2010年春季糖酒会后不久,有媒体率先报出“酒鬼酒出现人事地震,包括总经理徐可强、常务副总经理韩经纬、副总经理曾盛全在内的部分高级管理人员向公司董事会提出辞职”的消息。辞职的原因,据称是在2010年3月31日公司内部高层会议上,大股东中糖没有事先通气就突然提出,委托副总经理范震和徐可强团队一起打造“大客户联盟”,即采用和经销商共同出资的形式成立股份公司,以此激发经销商的积极性,并计划引入一位陈姓的经销商,买断所有“湘泉”系列酒鬼酒在湖南市场的销售,其中大客户联盟出资仅为20%,而陈姓经销商所在公司持股80%。此举直接导致徐可强等三人提出辞职。

中糖之所以有这样的举动,其原因是徐可强曾与中糖方面签订对赌协议,要求2009年销售额完成指标5亿元,利润则要保证在5 000万元,而徐可强尽管利润指标完成了5500万元,销售额指标却只完成了365亿元,而这样的业绩是建立在很多市场经费和品牌投入还没有支付到位的基础之上,中糖似乎已经失去了对徐可强团队的信任。

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