薛皓阳看不懂AP公司招聘广告上那句“有竞争力的薪酬”,但杰森说的数字他倒是听懂了,掐指一算,满天的“大团结”仿佛就在眼前飘,他马上就热血沸腾了。
“森哥,”薛皓阳追问道,“我们应届毕业生要多久才能达到你那位朋友的水平啊?”
看着薛皓阳两眼发光,杰森想起了自己刚毕业的时候也像他那样斗志满满。杰森说道:“销售的晋升主要看个人修为,有的人工作了10年,还是个普通客户经理;有的人比我朋友晋升得还快,我只能告诉你一般情况。拿客户线举例吧,应届毕业生进入AP公司培训半年后,就会被分配到各省的代表处,从区域客户代表做起,负责某一个运营商(如电讯、移通、联动)在几个地级市的业务;1~3年后会被调到省会任客户经理,操作部分省公司项目,也有机会参与地区级、集团公司级的大项目;有了4~5年工作经验,就可以担任各省的客户群主管,直接领导省会和地市的客户经理,负责其中一个运营商在全省的业务。工作5~7年后,往往能晋升为大客户群经理,负责某运营商集团总部,或者晋升为副代表。再工作3~7年,就有机会晋升为代表处的代表,也就是代表处一把手。再往上就是地区总裁、片区总裁等,这个级别的具体差异就更大了,很难说需要多长时间,反正AP公司没有晋升天花板,说不定哪天你还能做到首席执行官,这也是AP公司跟外企不一样的地方。”
“最快8年就能做到代表啊!”薛皓阳的眼中闪过一丝亮光,“怎样才能晋升得快一点儿呢?”
杰森笑了笑,心想,这小伙子挺有野心。他说的时间只是大概的范围,薛皓阳潜意识里就取了最小值,跟自己当年很像。这么一想,杰森对薛皓阳又多了一份好感。
“小伙子,”杰森拍了拍薛皓阳的肩膀说道,“想晋升得快,你得拿实实在在的业绩说话,AP公司在全球有120多个代表处,10万名员工。其中,客户经理约有2000名,公司每年会评出10名金牌销售,你要是评上了,那就等于坐上了晋升的直升机。但金牌销售代表AP公司的顶尖业绩水平,只有年度考评获得A的人,才有机会被提名。每年的金牌销售提名名单不会超过100人,而最后只有10个人能被评为金牌销售。昨天给我们上课的老师JackLi,他可是传说中的三连金牌哦!”
JackLi是李天峰的英文名,他是AP公司全球副总裁兼培训中心的高级讲师,曾经是西安代表处、乌克兰代表处的首任代表。李天峰在AP公司有很多传说,最为人津津乐道的,是他曾经连续3年被评为公司的金牌销售,俗称“三连金牌”。最后,公司为了不让他老占着名额,不得不规定员工被评为金牌销售的次数最多不得超过3次。