淘营销的三个层次

到底什么是营销?我没法下个确切的定义。不过,本着实用的原则,将营销划分几个层次,当成不同的目标,却是很有意义的。我把淘营销划分为三个层次,这三个层次呈金字塔状。淘营销的第一层次:把宝贝卖出去。

在第一层次,我们的目标是,对于一个有需求意向的买家,通过我们的努力,争取最大限度地把他拿下——成交,实现转化。所以,这一层次的核心是打造高转化率。也就是前面探讨的人性和成交步骤的具体实现,详细内容将在第二部分具体探讨。

淘营销的第二层次:把宝贝卖火卖爆。

在第二层次,我们的目标是,把宝贝卖火卖爆。通过第一层次的修炼内功,实现了宝贝的最大黏性和转化率,现在,唯一需要的就是有更多的人进来看,也就是流量。

必须打开流量的闸门,吸引更多有需求的买家到我们的页面。所以,这一层次的核心是引爆流量。淘宝网上每天有几千万乃至过亿的流量,随意打开一个渠道闸门,其流量都能让一个店铺爆掉。我们需要找到正确的流量渠道。还是那句话,“要到有鱼的地方去钓鱼”。详细内容将在第三部分具体探讨。

淘营销的第三层次:建立自己的鱼塘。

卖家越来越多,自然搜索流量越来越珍贵,流量也越来越贵。人气排名带来的流量,就像靠天收获的农民一样,都在被动地等待老天爷下雨给予恩泽。再者,转化率越来越低,利润越来越薄,到底该怎样解决?有没有一个能彻底解决的思路?

答案是:有。那就是:必须建立自己的鱼塘,培养自己的忠实买家群。

我们发展壮大的思路是,一手抓住老客户不放,一手放手发展新客户。客户越积越多,鱼塘越做越大,靠老客户的不断回头购买,享受最高的转化率,享受最低价的推广,让客户影响其他买家,不断引入新客户,开辟新的流量渠道。

这一层次的核心是如何抓而且抓得住客户不让他跑掉,我们要下钩子,除此之外,还有一些新思路。详细内容将在第四部分具体探讨。

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