加拿大的糖果出口为什么那么麻烦
现在让我们回过头来，再来看看美加的国界，从而进一步剖析一下丢失贸易的谜团。这次我们把注意力集中在某家具体的公司，看看它是如何将商品卖到国外的。都说市场是只无形的手，在很多方面，商业公司才是贸易的有形的手。正如国际经济学家爱德华·里默在批驳世界2.0时所说的：
没有多少交易是以市场为媒介的……大多数交易的前提是双方长期发展起来的关系，在他们之间创造出买卖双方沟通的语言，构建起相互的信任，可以保证长期合作，并能监督双方的诚信度，还能够让欺骗的一方受到惩罚。很多交易都发生在同在一家公司上班的同事之间。诚然，美国进口的40%都是由国内的跨国公司开展的。
也就是说，40%的美国进口贸易中，其跨国交易的两端连接的是相同的公司。那么更加明确的是，多数的美国进口贸易中交易的双方都有一家公司（不一定是同一个），甚至更多的进口贸易都有那么一家公司参与，扮演着进口商或者出口商的角色。
若想探究边界效应背后的原因，我们不仅要看某一家特定的公司，还要选取一家小公司。因为大公司通常实力雄厚、设施齐全，在跨国贸易中处于更加有利的地位。（请注意，大公司的全球化程度远比一般市场高得多：2008年，世界前100强非金融跨国公司中，大约60%的资产、员工和销售都在境外市场，这比1990年提高了10~20个百分点。）
加朗兄弟有限公司就是这样一家小公司，它是加拿大最早的糖果制造商，其资产规模只有谷歌的千分之一。虽然巧克力是该公司的主营产品，但其吸引我注意的却是销往美国的糖豆。自由贸易协定规定糖豆贸易没有关税，那么有人可能会认为加朗兄弟的糖豆会自由地跨越美加国界。加朗兄弟似乎也蓄势待发，奔向美国市场。公司总裁戴维·加朗所在的办公室与美国的缅因州仅有1.8千米的距离，用肉眼就能看到美国领土。尽管仅有不到2千米之遥，但事情远没有那么简单。
