篇二副 总裁不是总裁的下属(1)

总裁问责的对象是副总裁吗?

吴:当企业的营销问题严重时,您会找谁问责?

李:那还用问,当然找营销副总问责啊!

吴:真的吗?我们换位思考一下,如果营销出现问题,营销副总裁被您问责,他心里会怎么想呢?

李:换位思考?营销出问题,问责营销负责人难道有错?营销副总对营销整体负责,那是天经地义的事!有必要换位思考吗?

吴:李总啊,我们这个谈话可不是那么简单,因为我将为您揭露一个天大的秘密。这个秘密,就连管理大师德鲁克也没有发现哩!

李:真的么?如此说来,我真是要好好听听啊!

吴:我们回到刚才的问题,总裁问责营销副总裁,营销副总裁心里会怎么想?

李:这个……

吴:这中间的逻辑很简单,当营销副总裁总是被总裁问责时,营销副总裁一定会想,保不定自己会在某一天因为业绩原因被辞掉。

李:有道理。我打工的时候也有类似的经历。

吴:接下来,营销副总裁最常见的应对办法不外乎就是两种:第一个方法,当然就是设法培植自己的亲信!营销副总裁一定会想,“我必须拥有自己的亲信,这是我的资本,届时,如果公司想炒掉我,我手里不就有谈判的筹码了吗?”

李:那另外一种呢?

吴:第二种方法,就是利用自己的职务便利,插足区域业务,直接扑在订单上。只要在做大单时接触上客户,就直接与之联系而不让区域总监知道。

李:只要把单搞定,大家也不用分得太清嘛。

吴:哈,李总也是这样认为啊。您这种话,我以前也听过。每次大区总监和副总裁闹矛盾的时候,总裁就当和事佬,说什么“大家都是同事,是兄弟姐妹,大家的动机都是好的嘛”,诸如此类。

李:总裁这样做有什么问题么?

吴:副总裁自己充当业务员,插足区域事务,动机还是好的吗?他这是在迎合总裁啊。

李:怎么说?

吴:总裁问责副总裁的公司,一个必然的现象,就是队伍的水平普遍平庸。这样,公司就会自下而上弥漫着一股为达目的不择手段的气氛。在这种“只要结果不要过程”的文化下,总裁当然只会欣赏那些能搞定订单的人,管理哪还有什么层级啊?

李:先生说的,简直就是我公司现在的真实写照啊!

吴:如果副总裁的能力强,培植自己的亲信,那就会导致很严重的后果。一个十足的“土皇帝”将诞生在总裁的鼻子底下!

李:这种情况,好像在家电行业就有很多。

吴:问题是,我们的总裁谁想过,“土皇帝”的诞生是由于问责副总裁导致的呢?

李:其实我一直想不通的是,为何能力强的副总裁总是有“土皇帝”心态呢?我一直认为这是因为副总裁的道德问题导致的。

吴:问题就在这里。我们常常把营销副总裁的“土皇帝”心态归咎于道德问题,这其实是天大的谬误!

李:管理学告诉我们的“上司问责下属”,难道是错的?如果真是这样,那真是天大的新闻啊!如果总裁问责副总裁是错误的,那正确的答案又是什么呢?

总裁问责副总裁是错误的

吴:李总,我先申明一点,我所谓的秘密,并非自己的发明。我告诉您的,其实是一些世界级卓越组织里的一种现象而已。我交往的公司总裁可以分为两类,他们在营销出问题的时候,一类总裁拿营销副总裁开刀,另一类总裁用的却是一种截然不同的做法!

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