四、环境的分析法(4)

企业家应在确定内外部各种变量的基础上,采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行分析。①杠杆效应(优势+机会)。杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下,企业可以用自身内部优势撬起外部机会,使机会与优势充分结合发挥出来。然而机会往往是转瞬即逝的,因此企业必须敏锐地捕捉机会,把握时机,以寻求更大的发展。②抑制性(机会+劣势)。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合,或者不能相互重叠时,企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下,企业就需要提供和追加某种资源,以促进内部资源劣势向优势方面转化,从而迎合或适应外部机会。③脆弱性(优势+威胁)。脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时,优势得不到充分发挥,出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下,企业必须克服威胁,以发挥优势。④问题性(劣势+威胁)。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时,企业就面临着严峻挑战,如果处理不当,可能直接威胁到企业的生死存亡。这些处理方式,可见图4-1(图略)。

成功应用SWOT分析法的规则:①进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识;②进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景;③进行SWOT分析的时候必须考虑全面;④进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如,优于或是劣于你的竞争对手;⑤保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析;⑥SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定了市场营销的目标。

 

读书导航