房地产

房地产行业一直在网络广告方面投入惊人,在网络广告这块进行大规模投入的企业达到几千家,一些报告对这个数字进行了总结。比如2010年主要有2000多家,而2011年则有近4000家,在互联网广告上的投放费用达二十多亿元,广告主几乎覆盖了全国范围内各个地区的主要开发商,只要手上有几个楼盘项目要推广,基本上都加入了互联网战团。 互联网多元化的发展,也为房产网站带来了更多的营销方式,微博、团购、网站预付费会员卡等网络营销方式与传统方式相结合,都已有所应用。 以搜房网、新浪乐居、搜狐焦点为代表的主要房地产网络媒体正逐步向二、三线城市渗透,以求快速抢占二、三线城市市场,无疑会推动更多地方型房地产企业投入网络营销。 借助互联网做一些网络事件、网络活动,是少部分房地产企业的爱好。在整个房地产行业里,这种现象还比较少见,比如“万科红”项目搞过一个“2010寻找红人”的事件营销。先在户外做了一个红色的神秘人巨幅广告,向看客宣告:“找到我可赢大奖”,并且一对神秘的“红色男女”惊现深圳街头,红衣、红帽、红包,混迹于地铁站、万象城等人潮聚集地。同时在网络上推出了《深圳追红人:迷恋死哥了,哥一周全城追讨红人全记录》的帖子。发帖者操着熟练的网络语言,叙述其追踪这对“红人”的全过程,随后又有一个名为“2010寻找红人”的微博暴露了玄机,其实就是万科的一场推广。除此之外,万科还做过“万科史上最牛团购”、“送你去法国”、“我为房狂”秒杀活动等网络营销活动。

但在万科等相对新锐的房地产企业之外,互联网上的房企经典之作并不多,像远洋一方做的“寻梦一方”摄影博客大赛、朝外SOHO无底价网上拍卖、今典集团的200万超级征名寻找苹果、“我的幸福我做主”合生幸福大调查等类型的网络传播活动,远远不像家居建材、汽车业那样频繁。反倒是在线下,房地产广告的创意、销售造势等,都做得相当到位,君不见所产生的一堆颇富视觉冲击的楼盘广告,曾震撼了多少人。 金地集团也曾利用微博进行了一场“金地一路向北”的活动。由于其楼盘位于深圳北部,为了提升楼盘知名度,金地集团征集了一群热爱旅游的人士,从深圳自驾车去内蒙古呼伦贝尔盟,中途的风景、发生的故事,全部都通过微博与众多粉丝分享,借此推广品牌和楼盘项目。另外,保利地产、朗诗地产、海信地产、万通地产等多家房企都开通了微博,不少还申请了加V认证,虽然效果各有大小,但这种对互联网营销的跟风还是挺有意思的。 由于房地产市场的火热,及购买需求的火热,即使在不少城市推出限购政策下,品质较佳、价格相对合理的楼盘,都不愁销售,大量的营销动作,其目的其实都是在为炒高房价、快速销售做准备,同时通过声势浩大的造势弥补有的楼盘在位置、环境方面的不足。

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