报社里渐起冷嘲热讽的声音,连杨总都坐不住了,几次喊我问话,但见我还是那样信心满满,也不好再多说什么。其实我比谁都急,只是不能表现出来。我相信包括北极熊在内的掠食动物们都知道,笨办法往往比所谓的聪明办法更管用。坚持,坚持,再坚持吧,如果SH家具城最后丢了,毛都没吃着,那只能说我笨。
就这样又过了漫长的两周。一天接近中午时,忽然接到营主任的电话:“小雨,恭喜你!呵呵,菲总想见你,今天下午4点或者明天上午10点有空吗?”
“有!我下午准时到!”接完电话,头晕,心跳,哆嗦,是被幸福冲击的。
疑云已然散去,SH家具城确实有个主管广告的菲总,营主任确实把建议和新闻报道递交上去了。好,抓紧千载难逢的机遇,一把搞定SH家具城!为此,在谈判前我作了精心准备。
下午见到菲总,哇噻,非凡女子,身材挺拔,模样秀丽,皮肤白皙,美丽不可方物。多年后,我和湖南卫视李湘洽谈合作时,觉得她们能PK一下。现实中的李湘比电视上的形象漂亮三倍,魅力逼人心魄,可见菲总也是非一般的美丽。菲总很客气,笑意盈盈地和我打了声招呼,便单刀直入:“雨经理,您确实为SH家具城费心了,非常感谢。当我拿到建议书和新闻报道时,觉得您跟过去一些同事不一样,热情诚恳、有水平。但不瞒您说,我还想花点时间再观察观察您,看您是否真心想为SH家具城提供服务。呵呵,请不要见怪。”
等我以最快的速度表完决心,菲总不紧不慢地问道:“雨经理,还有个问题,您能用一句话给出我们在贵报投放广告的理由吗?”
“好。第一,为了SH家具城与《购物指南》举行年度广告谈判时,能获得更低折扣;第二,增加SH家具城广告传播平台。”这番话早就酝酿二百遍了,我打赌能见到菲总,所以死活没跟营主任提及,为的是给对方带来思维冲击。看,赌中了!
当然,菲总还以为我要大谈特谈报纸优势呢,没曾想出乎意料,她兴趣来了:“哦,您的说法新鲜啊,呵呵,能详细解释一下吗?”
“现实情况是,第一,SH家具城是《购物指南》标杆广告客户;第二,我们和《购物指南》是竞争对手,SH家具城广告投放策略是舍我们而只投《购物指南》。三年下来,他们报社早吃定SH家具城了。综合两点分析,假设您和《购物指南》的年度广告谈判不顺,您扬言减少投放或转投我们,我认为光口头威胁无效,应该有实质性动作。比如在谈判前,突然在我们报上投放几个通栏,《购物指南》上下自然会感到紧张,他们并不知您在作秀,还以为SH家具城的广告投放策略发生了变化,为达到完胜目的,估计《购物指南》会在谈判中大幅让步。唉,说白了,我们报纸就是谈判磨刀石。此外,SH家具城从来没和我们有过合作,不妨借机测试一下报纸广告效果,一箭双雕。”