第11节:我把一切告诉你(11)

唉,时间又匆匆过去半个月,愿望落空,菲总依旧没答理咱。他们火暴,我这边却好冷清。只有小姜热情地摆下感谢饭,可咱要的不是饭,而是面子和提成啊。

豁出去了,一招不成,再使一招。我委托小姜帮忙冒充记者,趁周六、周日人多时,专门到SH家具城采访面带怒气的消费者。运气不错,还真划拉到几位准备投诉的消费者。整理出来采访稿,我又请编辑帮忙润笔。嗯,似乎大功告成!

我将新闻稿“热心”地呈到营主任面前:“主任,您上次那套暗红色休闲装很衬您的皮肤,整个人英姿飒爽。今天这套咖啡色西装与众不同,呵呵,敢穿咖啡色西装的人,很有品哦。”

“哟,还记得我上次穿什么衣服?呵呵,小雨记性不错呀。”

“别说穿衣戴帽了,我还记得上次咱们无意中说起,您现在喜欢听单田芳讲的《张作霖传》。”不是说男人一丝不苟的吸引力仅次于女人的一丝不挂吗,我只不过拜访完客户,把很多谈话内容记录到本上,下次见面时提前温习一遍,寻机会再抛出来,好给客户留个印象。

“呵呵,对,对。”看样子,我表现不错,营主任似乎被夸得挺高兴。

“对了,主任,报社最近打算搞一个关于质量和售后服务的专题报道,昨天我在编辑部发现有SH家具城的负面新闻,赶紧疏通关系,稿子缓发。我建议SH家具城尽快帮人家解决问题,等处理完,这片儿乌云就散了。”

营主任自然感谢异常。

可又傻等一周,眼看快到三个月大限,菲总还是神龙见首不见尾!我私下曾找机会问过招商部,他们也都说菲总主管广告,只是不常来,但车牌、手机、办公室和行踪一律无可奉告。我也曾请人用公用电话反复给菲总办公室挂电话,可除了没人接还是没人接。难道是营主任蒙我?他到底把建议书和负面新闻报道送给菲总了没有?或者根本就不存在什么菲总?不行,还得另想对策,傻子才坐以待毙呢!

再次谋划,我决定学习北极熊捕捉海豹的策略。厚厚的北极冰层上,散落着一些冰窟窿,这是海豹的出气口。北极熊在出气口间徘徊,期待能抓获不时上来换气的海豹。但海豹也不白给,能通过熊行走时冰层的震动,觉察其方位,并选择恰当的出气口。于是北极熊改变策略,坚守一个出气口!熊的“不动”立刻威胁到海豹的安全,因为海豹对冰上的情况一无所知,选出气口时就得和北极熊赌一把。由于海水浮力,海豹一旦露出水面,想马上返回是不行的。如果出气口边恰好趴着北极熊,唉,歇了。但北极熊的运气也好不到哪儿去,一只海豹拥有的出气口有十几个,想搞点肉吃需要格外卖力,一天,两天,三天……漫长的等待无时无刻不在考验着熊的毅力,所幸,它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道,最笨的法子往往最聪明。

我要学北极熊,紧盯营主任!我采取了三个步骤:第一,向杨总申请延长客户保护期至春节前;第二,继续拉拢营主任,打铁要打透,此时再攻其他线上的人,已然来不及;第三,前面我动作太过频繁,估计惊了客户,现在应该收敛,只是送报和聊天,把关系搞得再熟悉些,人心都是肉长的,我就不信营主任是铁石心肠的人!从面相上看,他只不过有些谨小慎微罢了,但绝不是什么奸人。于是,我每周照常送报,不聊广告而改谈圈子逸闻。就这样,我在客户门口又“趴”了一个月,离春节还剩30多天。广告进展?嗯,可按厘米计算。

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