3.1 线上线下一网打尽——成就蜂蜜淘品牌(2)

3.博客营销。

建立官方或者私人博客,提供一些原创内容是一个非常好的与客户沟通的渠道,另外,利用一些适合自己的博客软件,可以让博客流量持续增长,从而带动店铺流量的增长。

博大的江淮:你们是如何让来到您店中的顾客留下并且成交的呢?

汉珍蜜坊:是否成交,最关键是宝贝是否有竞争力,通过不断地挖掘产品的优势,提高竞争力,另外,就是提供“超出顾客预期之外一点”的服务,从而增加成交比例。

博大的江淮:给大家讲讲在淘宝上您最开心的一件事和最难过的一件事吧?

汉珍蜜坊:最开心的事是刚开始在淘宝上开店,由于店铺没有信用,我们就把蜂蜜拿来免费赠送,客户只要愿意出5块钱邮费,我们就免费送一支蜂蜜。就在第一天,送出去的十几个客户中,有一个客户买了80多块钱的产品,那次特别高兴,觉得淘宝上真的能卖出东西。

最难过的是送出的纯蜂蜜,客户只出5块钱的运费给快递公司,我们送的蜂蜜完全不收1分钱,有一个客户还咬定说是假的,那次真的很难过。

博大的江淮:您接下来的目标是什么呀?您建议新手卖家应该如何确立创业的目标呢?

汉珍蜜坊:接下来的目标是通过不断提高产品品质和服务,首先打造汉珍蜜坊作为网络上的第一个成熟的蜂蜜品牌,然后在各城市线下开设汉珍蜜坊专卖店,通过网店与线下专卖店的整合,打造一个知名的百姓名牌!

对新手卖家,我的建议是“磨刀不误砍柴工”。创业首先要看自己有什么优势,网络是一个放大镜,可以把你的优势放大,也可以把劣势放大,所以,先考虑清楚优势最关键。另外,决定创业后,要能耐得住寂寞,要能“熬”,创业过程中,摸索着前进,走错路是必然的,其实绝大部分人最后所走对的路都不是原先预期的那一条。

博大的江淮:您觉得一个新店在没有大量广告费用投入的情况下,应该如何给自己的店铺拉来顾客呢?

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