3.1 线上线下一网打尽——成就蜂蜜淘品牌(2)

博大的江淮:您好!很高兴您能接受我们的采访,您能简单介绍一下您自己和您的店铺吗?

汉珍蜜坊:您好,能接受您的采访,深感荣幸!我叫James,是现在汉珍蜜坊的掌柜,之前曾任职于新浪网等多家知名IT公司,2008年转型创立自有蜂产品品牌——汉珍蜜坊,开始以线下超市等渠道主推。2009年3月12日在淘宝开店,8个月不到,店铺信誉增长到一皇冠,目前正在开拓各城市线下专卖店,通过网店与各城市线下专卖店整合,把汉珍蜜坊打造成国内首个成熟的蜂蜜品牌。

博大的江淮:关于网络零售行业的推广,您觉得应该如何定义呢?

汉珍蜜坊:网络零售行业的推广是通过合适的产品切入点,运用适合自己的网络推广渠道,以你所能承受的成本,让你的目标用户群认知并认可的过程。

博大的江淮:你们是如何给你的网店拉来顾客的呢?

汉珍蜜坊:我们主要通过以下三种。

1.重点利用淘宝的各种营销工具,淘宝占电子商务80%的市场份额,这里是战略高地。

(1)增加搜索流量的引入概率,对宝贝上架时间、关键词等进行合理设置;使用淘宝提供的所有工具,例如“满就送”、“搭配套餐”等。

(2)直通车是我们目前的重点渠道。直通车竞争激烈,选出自己最有优势的宝贝,集中所能地投入资金长期推广。

(3)选择合适的产品后,若有条件就上卖霸,对当期销售和人气及长期销售都是很有帮助的。

2.论坛营销。

(1)发精华帖。对于普通的跟帖,跟的帖数再大,对店铺流量帮助都非常有限,而精华帖则对流量帮助非常大。

(2)借用一些论坛中的“意见领袖”的信任度,通过他们的介绍让网友认可并产生购买,当然,前提是能让这些“意见领袖”认可并通过一定的利润空间达成合作。

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