需求的价格弹性(5)

 

地下2层和最高层

餐厅是需求价格弹性最小的地方。人类的食欲是非弹性的,所以餐厅通常设在最不方便的地方。但是最高层可以眺望的优势和最底层阴暗的条件是有差别的,因此,最高层常设豪华餐厅,而地下2层是最简单的快餐。

百货店和俱乐部都没有的物品

百货店的销售战略并不仅限于此,百货店和俱乐部没有窗户和钟表。没有钟表是让顾客不必在意时间,而只热衷于购物和游戏。窗户的作用在于不让外面的人看到百货店里面的物品。俱乐部是让顾客不去理会时间。

百货店里有俱乐部没有的东西

百货店里有而俱乐部没有的就是镜子。在百货店,镜子是必需的,衣衫寒碜的你随时可以和穿着华丽的模特比较。不过,赌场里的人可不想从镜子里看到自己因赌博而红了眼的样子。

电梯和自动扶梯

在百货商场,电梯一般设在角落的位置,也就是最不容易找到的位置。相反,自动扶梯则是在百货商场的正中央。这似乎在提醒顾客千万不要快速地上来下去,要慢慢地尽情欣赏商品,这就是自动扶梯的作用。

快餐店的时间就是生命。客人在15分钟之内进餐完毕是他们的目的。快餐店常放置虽然好看但是确实不舒服的椅子,店内常放着喧嚣的音乐。但是,百货商场内的音乐却是高雅又舒缓的。

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