需求的价格弹性(4)

 

两种情况都有可能。韩国江南地区的加油站中,穿着超短裙的小姐们动辄90度大鞠躬,提供美女服务的是服务竞争,而周边的加油站则进行类似打折的价格竞争。

油价一般仅占江南地区人们整体支出的一小部分,所以他们对油价的反应不是特别灵敏,但是生活在周边地区的人们却对油价反应比较灵敏。特别是那些货车司机以及出租车司机会对燃油的价格比较敏感。

百货店中各类商品的需求价格弹性

百货店中,需求价格弹性最大的商品和需求价格弹性最小的商品陈列在一起时,对比比较鲜明。

1层杂货街

这里堆满了需求价格弹性最大的商品。年终打折时,这里会展示化妆品、皮鞋、钱包、领带、还有高级香水……这是提高百货店形象最核心的空间。需求价格弹性最大的商品经常是最显眼的,也经常摆放在最近的地方。

2层女性正装,3层女性休闲装

女装区通常在比男装区低的楼层。男性一般不常来百货店,一旦来百货公司,他们的购买率较高。但是,女性却不一定。特别是女性在选择自己用的物品时,如果价格不是很满意,她们就会犹豫到底买不买,如果是给恋人或者是老公买时,成交率也会比较高。因此,需求价格弹性最大的女性用品会在离入口比较近的1层摆放。2层通常卖正装。

4层是男性正装,5层是男性休闲装系列

和2、3层的女装区不同,4、5层的男装区里面没有沙发和椅子。2、3层女装区中,为那些逛累了的男性(男性在购物时所承受的压力强度相当于全速行走200米的强度)准备了一个休息的空间。女性绝对不会停止购物,也不会因为闹别扭而中断购物。逛4、5层男装区的多数是女性,她们往往专心给男性挑选服装,因此不用给她们提供舒服的沙发和休息的空间。

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