奔驰=高贵 宝马=驾驶舒适
保时捷=个性 法拉利=速度
高露洁=防蛀 佳洁士=洁白牙齿
戴尔=直销电脑 SKII=美白
万宝路=男人味道 耐克=世界上最好的运动员的选择
因为以上品牌有这些显著的特质，当客户需要这些效果或者体验的时候，脑中第一个想到的就是它们，它们已经脱离了选择，成为了客户的唯一之选。
这种企业或者品牌的独特价值，我们称之为企业或者品牌的定位。
拥有强大定位的品牌能够在商战中无往不利，因为它们都是“唯一的”，而没有定位的企业或者品牌就将被迫进入价格战，被迫进入“选择太多”的困境，最后在困顿中消亡。
你的品牌等于什么？
如果这个问题你不能回答，那么你应该庆幸你正在看这本书。
无论你是品牌商、生产商还是代理中间商；无论你是生产型企业还是服务型企业，要走出恶性竞争，最终走出同质化，你都需要建立自己的品牌。而建立品牌，其根本是要找到属于自己的定位。
每一个成功的男人背后都有一个默默付出的女人，同样，每一个成功的品牌背后都有一个与众不同的定位。
找到属于自己的定位，用各种营销手段把它打进客户的心智，这就是建立品牌的过程，也是战略营销的目的。品牌不仅仅只是一个注册商标，品牌应该在客户的心里。
在中国，真正拥有品牌的企业通过各自的定位瓜分着市场，我们可以用这样一个例子来帮助我们理解。
每个人都难免会有一些头疼脑热，于是感冒药就成为生活中必备物品，如果你有需要，会购买什么样的感冒药呢？
来看看市面上成功的几大感冒药品牌有怎样的定位。
泰诺：30分钟见效
新康泰克：12小时缓解感冒症状
白加黑：白天黑夜分开用药
感康：抗病毒
康必得：中西药结合
三精双黄连：夏季感冒专用
不同的人感冒后会有不同的情况，有些人觉得感冒很难受，希望能够尽快克服症状，他就会选择泰诺，泰诺的定位是见效快，30分钟内起效；有些人觉得持续的缓解症状比见效快重要，他会选择新康泰克，因为它的定位是效力持久；而被感冒药的嗜睡副作用困扰的人会选择白加黑，这样白天黑夜分开给药会减轻副作用；还有的人觉得感冒吃西药副作用太大，吃中药效果又太慢，他会选择康必得，中西药结合疗效好；而夏季感冒有时候会特别不舒服，有些人就会选择三精双黄连，因为这是夏季感冒专用……
你是否已经发现，这些品牌通过满足不同需求的客户，在保持自身定位的同时，已经基本上将整个市场瓜分干净了？定位帮助品牌占领客户的心智。如果你是一家感冒药生产厂家，你贸然进入这一市场会有怎样的后果？如果你说你见效快，人们会说已经有泰诺了；你说你效力持久，人们会说已经有新康泰克了……结果你发现你生产出的感冒药没有任何特质，或者说没有任何客户需要的特质，那么，如果你还要参与竞争，就只有一个办法——降价。
这也正是我们很多企业家每天在做的事情。
