第10节:你必须要知道的女性营销事实(1)

第四章

你必须要知道的女性营销事实

女性的冲动型消费可以避免吗?现在的女人还是美丽控吗?犹太人说世界上只有小孩与女人的钱最好赚,真是这样吗?靠经营视觉与听觉就能打动女人?女人真的喜欢赶潮流吗?女人为什么喜欢逛街?现在的女人还关注你的电视广告吗?

各种显而易见的问题在21世纪女权主义崛起的今天有了新的答案。但愿我们能在女性消费的现象中客观、冷静地找到女性消费的本质规律,以便让中国的企业家们加以利用。而下面即将讲到的七种现象一定会颠覆你对女人的看法。

女性的冲动型消费可以避免吗?

谎言:冲动性消费属于阶段性行为,完全可以治愈。

真相:女人冲动性消费属于生理缺陷,无法避免。

月经前的激素变化或导致负面情绪从而刺激右脑产生冲动消费。来“那事”的前后一周,她们的消费欲望明显增强,女人“大开杀戒”狂扫货的日子,都有可能正逢排卵期。“为了获得一个理想的男伴,女人必须知道如何评估自己在其他竞争者中的地位,知道如何才能抓住异性的目光。”这个结果对于消费品行业的从业人员来说很欢乐,这明确地指出了一个问题:

现在的女人还是美丽控吗?

谎言:女人爱美丽

很多时候,很多专家和大师告诉我们,向女人贩卖美丽是最好的,比如化妆品、衣服、鞋子、饰品,它们都应该为女人的美丽增砖添瓦,否则就不会被女人喜欢。

事实果真如此么?非也,这是已经很落伍的逻辑和事实了。

看上去很美的东西,未必是最有效最好的。女人都爱美,是不是就一定要走“美丽营销”的路线?女人都想当“明星”,是不是就要找大牌明星代言拍广告才能真正地触动她的心弦?

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