第11节:你必须要知道的女性营销事实(2)

靠明星的光环来营销的时代已经过去,看看“超级女声”的火暴你就知道,很多普通消费者更喜欢来自他们中间的“真实明星”而不是“遥远和虚幻”的面具人物。对消费者来说,我们长得更像“我们自己”,而不像妮可·基德曼。假设你是一个普通的家庭主妇,想买一辆汽车。你看到了一则奥迪敞篷车的广告:一个明眸善睐的年轻女性坐在驾驶座上,皮肤光滑,长发随风舞动。然后你又看到一则斯巴鲁傲虎的广告:一个三十几岁、缺乏吸引力的普通女人正开着车,也许她正要赶回家去打扫卫生或去学校接孩子。你会选择哪一款汽车呢?也许你心里先选择了奥迪,但是你最终还是会选择傲虎,因为你想到了自己:“开傲虎的那个女人更像我。”你甚至还会想:“那个开奥迪的漂亮女演员有必要一直飞驰在高速公路上吗?浪费太多汽油了吧。”想想当今电视业和广告业的变化吧,从热播剧《丑女贝蒂》(美国2007年金球奖和艾美奖的大赢家)、《丑女无敌》(中国各大收视排行榜冠军)就可以看出,以现实生活为题材的电视剧更受欢迎,人们对于与自己类似、和自己生活贴近的人和事更加感兴趣,也更能引起共鸣。

为什么我们会喜欢广告中出现“真实的”或者“平凡的”人物?在很大程度上,这缘于我们对真实性的渴望和需求。在他们绝对平凡的演出中,真实的人讲述真实的故事,因为他们不是明星,所以我们认为他们“真的相信”自己在推销的产品。

当看到别人购买时,女人只是在模仿他们的购买行为!

我们在看到别人的行为时会产生感同身受的反应,女人对此尤为严重。既然如此,那女人的购物行为是否也是在效仿别人呢?

答案是肯定的。

2009年,尚道选取了50名18~35岁iPhone女性用户做了《城市女性消费》的调研,其中我们发现了几个有趣的现象。

1.20.4%的iPhone女性用户在购买iPhone之前并不清楚其新功能。

2.90%以上的iPhone女性用户身边有3个朋友也在使用iPhone。

3.iPhone女性用户使用应用软件不超过5款的高达80%。

从这项调研可以看出,女人买iPhone是因为其外观功能?未必。但有一点可以肯定,女人在消费时表现出的“圈层消费”完全可以用“模仿”来解释。

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