比如一个手机用户，如果选择合适的资费计划，每个月只要交7000日元手机话费就足够了。而如果一开始选择了不合适的资费计划，就会导致每个月需要支付1万日元话费，这样的情况时有发生。让我们来看一下下图的例子。
太郎和花子手机的使用情况基本相同，而且都在一个月前选择了同一家通信公司的资费服务，这家公司有7种基本的资费计划，还有许多优惠服务，组合起来会有几十种资费计划。
面对这样丰富多彩的资费计划，在实际使用之前很难判断究竟应该选择哪一个。因此在手机经销商的推荐下，太郎与花子都选择了“资费计划B”。
一个月之后，两个人根据自身的实际使用情况，结合每种资费计划进行计算，所得结果如上图所示。因为太郎与花子选择的都是“资费计划B”，所以这个月他们都需要支付1万日元的话费，而如果他们选择“资费计划C”则只需支付7000日元。
在他们两个人之中，花子是一个很认真的人，也就是之前所说的第一种类型的手机用户。她立刻察觉到只要将自己的资费计划和优惠服务稍作调整，每个月就可以节省3000日元。第一种类型的手机用户，有可能在一开始就能够选择出最适合自己的资费计划。
太郎则是一个讨厌麻烦的人，也就是第二种类型的手机用户，他没有改变资费计划，每个月还是支付1万日元。这种类型的手机用户很容易在一开始就选择更加费钱的资费计划。
这就是典型的差别定价策略。即便使用手机的习惯基本相同，第一种类型的手机用户只需支付7000日元，而第二种类型的手机用户却要支付1万日元。
另外，当新的资费计划出现或者手机用户使用手机的习惯发生巨大变化时，手机用户通过更改资费计划和选择其他优惠服务，也能够达到节约支出的目的。但是在这种时候，第一种类型的手机用户能够节约话费，而第二种类型的手机用户还是会继续支付高额话费。
这也是差别定价策略，而且仅仅通过一个复杂的资费体系，就能够根据手机用户的行为来自动地实施差别定价策略，对通信公司来说实在是一个非常好的办法。
于是，发觉这种差别定价策略十分有效的通信公司，在导入新的优惠服务降低价格的同时，也会尽可能地保持这种复杂的资费体系（或者说尽可能地更加复杂化）。于是，就形成了现在这种相当复杂的资费体系。
