我开始疯狂寻找新的客户。在网上找到联系方式后，就一个个致电他们的前台。刀不磨不利，经验越积累越多！寻找相关项目负责人已经是我的拿手好戏。找到好几家知名企业的采购负责人后，我进行了一番筛选，最终盯上了新加坡创新声卡。
创新声卡是全球最大的多媒体声卡提供商之一，其产品是民用多媒体声卡中的顶级货，性价比远远高于其他同类产品。最重要的是他们出品的每款声卡都会附带随机光盘，绝对是一个拥有巨大价值的潜在大客户。
而且，我对他们的产品相当熟悉。
我业余时间创作歌曲编曲时，使用的就是他们的产品。我几乎对他们全线产品的特点，都如数家珍。谈到对创新声卡产品性能的认识，我不会输于他们的资深产品经理。
开发这个客户时我学得更加处心积虑了。勤动脑筋，勤跑腿，这是做好业务员不能少的功夫。
整整两周时间，我每天都在查阅创新声卡所有产品的技术参数。直到我肯定，我对他们所有产品都了然于胸之后，才开始联络他们的采购部经理杨姐。
电话那头的声音冷得像西伯利亚的冬天：“我们一直有固定的认证供应商！我们不需要发展新供应商。”对方的斩钉截铁早在我预料中，这几乎是所有大公司采购人员应对第一次主动上门的供应商的标准答案。
既然已经料定对方的反应，怎会被她将死！
我迅速反应：“杨经理，给我个机会让我见您！您和贵公司不能错过一个能够为产品提供增值服务的供应商。我们公司是IBM全球服务提供商之一，实力不容轻视。
“不过这次我见您，主要目的不是告诉您我们有多好，而是想告诉您，你们的产品可以更好！我对你们的产品进行了长期研究，对你们存在的问题我也有好的建议！所以我不是作为供应商，而是以您的用户的身份，想跟您谈谈你们的产品！”
杨姐大吃一惊：“你懂我们的产品？”
“对啊，我本人就是你们创新产品的资深用户！我前不久才买了一块你们新推出的Audigy声卡……”
还没等我说完，对方就建议说：“这样吧，周四下午三点半我给你半小时时间，由你来告诉我你们保利星对我们创新有什么不一样的价值！如果你们公司真的对我们那么有意义，以后创新的光盘全部交给你们做！”
电话“咣当”一声挂掉了。我心里一阵狂喜，客户同意见我了，我的计划成功了一半！
杨姐是个典型的职业女性，身着黑色西装套装，人到中年，一脸严肃，犀利的眼神好似一眼就能把来客刺穿，令人望而生畏。她接过我递上的名片，一眼都没看，带着几分不屑对我说：“开始吧，我下午还有很多会要开。”
我心里已经拿准了，开始不紧不慢地说：“Audigy声卡的确音质不凡，性价比超高。不过它好在哪里就不用我多说了。我只有一个问题，为什么捆绑的软件没有采用Band in a Box这款赫赫有名的自动伴奏软件呢？”
