“你说什么？”杨姐被我的问题吸引住，来了精神：“什么自动伴奏软件？我们随声卡捆绑的软件全是由新加坡总部研发人员精心挑选出来的，全世界的用户都在用，为什么只有你觉得有问题？”
我回答说：“这可不只是我的观点，而是你们对用户的需求还不够深入！专业的音乐家不会用创新声卡，因为它只是民用级产品，性价比虽然高，但论到品质，算不上顶级！因此你们的用户群绝对是锁定在非专业人士上。但是，你们捆绑的软件却是属于顶尖级别的，太专业太复杂，一般的发烧友根本用不了。
“这样看来，如果你们捆绑自动伴奏软件，将会大大降低非专业人士做音乐的难度，提高他们的创作兴趣和参与度，那一定能发展出更多潜在用户……”接着我言简意赅地论述了几乎每款主流创新声卡的优缺点，又顺带着把保利星的资历和服务介绍了一遍。
“我们在为客户提供服务的同时同样关心客户的发展，所以就连我这样一个普通的业务员都具有高瞻远瞩的国际眼光，能够给创新提出这些建设性的意见。帮助客户改善他们的产品，保持持续畅销，能让我们接到更多、更稳定的订单。”
一个小时很快过去了，杨姐根本忘记了那些堆积如山的会议。她犀利的眼神也慢慢柔和起来，开始露出欣赏的光彩：“小孙，你等等，我叫我们的产品经理来记下你这些客户反馈！”
产品经理来了，陪着杨姐听了我第二个小时的论述。
“小孙你等等，我叫音乐总监来跟你交流一下。这么好的会可不能漏下他！”杨姐、产品经理和音乐总监三位高层老总听完了我累计三个多小时的产品用户反馈和偶尔穿插其中的保利星业务介绍。
在会议结束后，他们彼此对视的眼神中都流露出赞许和肯定的神情。
“明天中午你来拿一千片试单，下周一交活！测试通过以后，我会给你更多订单！”杨姐很快恢复了她大姐大的尊严和心理地位，仍然保持着高高在上的态度。
我的心里却是乐开了花，创新已经是我们的囊中之物了！
一年以后，保利星成为新加坡创新公司的全球供应商，专门为他们提供其中国区产品的随机光盘。
有意思的是，创新公司新产品Prodikeys发布会上我还插了一脚。它们的产品主题歌是我写的，我唱的。创新在中国总部办公室的几百号人都认识我，保利星跟他们的生意做到后来，关系好得像一家人。在跟创新这样一个音乐产品公司做业务时，不懂音乐不会唱歌实在说不过去！
后来，与诺基亚中国公司合作时，我也先对诺基亚的产品进行了全面的研究。甚至他们的采购经理Kim在刘总面前表扬我说：“如果不是你们这个业务员超级棒的话，我们不可能认识保利星！当年一接触他，我们就觉得，有这么优秀业务员的公司，肯定实力雄厚！”爱立信公司也被我用类似的方法拿下。2002-2003年全世界的爱立信手机光盘都是从保利星发出的货！走在超级业务员的路上，我有一招向来是百试百灵，那就是：要持续地学习！
我的销售事业越做越顺，在保利星工作的第三个年度，我一个人的业务总额已经可以占到整个市场部60%以上的利润贡献。刘总对我很满意，公司很多人为我骄傲，我干得也就更起劲了。在中国光盘这个行业里，那时我可算是赫赫有名的超级业务员！
