十月，北京。
灿烂的秋阳不过十数日，一层秋雨一层凉。
京东一幢大厦前，一名打扮另类的长发青年男子紧跑两步握住了刚走出门厅的Michael的手：“你好，Michael!非常感谢你到我们公司参观，我是孙逊！”
没错，那个长发的青年男人就是我。而Michael，是我踏破铁鞋从IBM中国各大城市分部的采购人员海洋中挖出来的全球光盘业务直接负责人。
多年后Michael与我成为挚交，对那个第一印象仍旧耿耿于怀： “真没想到还有那样的供应商！穿著另类，长发飘飘，身上挂满金属大链子……我当时在想，这是帮什么人开的公司啊？”
当年我是众人眼中的另类。什么叫另类？喜欢穿黑衬衣，打银色的领带，留长发，身上环佩叮当……大概人们很难想象一个大公司的商务代表是这种形象。
挖出Micheal前，我已经守着电话打了两个礼拜，真的把他给挖出来，是我奋斗精神创造的众多“奇迹”之一。
那时候我在光盘数据厂商保利星公司担任海外市场专员。
谁都不知道，在我担任这个职务前，我对所谓的海外市场开拓一无所知，对什么数据光盘业务也是两眼一抹黑。在和Micheal通话的三个月前，我是一家音乐网络公司的乐评人。再往前数一年，我还是众人眼里不务正业的浑小子，怀着音乐梦，在各个城市四处漂泊。我居无定所，也没有固定收入，除去那个冥冥之中降落到我头上的神秘的音乐呼唤，一无所有。
我参加保利星的面试时，简历上赫然打印着北京理工大的博士头衔，还有号称南中国通信业龙头W企业国际市场部经理的经历，然而面试官们仍是犹疑不决。直到我“叽里呱啦”把近乎母语水平的英语一亮，他们的刘总才拍板收了我。
坐上这个海外市场部经理的位置三个月，我只做成几桩小订单。但我相信做生意要先摸清行情，知已知彼方能百战不殆。
我跟着公司做业务成精的老业务员全国各地跑了一圈，把数据光盘的市场好好研究了一番，对公司各方面也摸了个透，甚至对全球这一行业的来龙去脉都仔仔细细地考究了一遍。
当时的市场形势绝对是一片大好。光盘生产仍属高新科技产业，不但投入大，还受到国家牌照的控制，准入门槛极高，拥有垄断地位，产品的价格和利润率都还不错。保利星的订单通常排得很满，不时还加班加点地赶工。但所谓“生于忧患，死于安乐”，光盘生产的门槛在不断降低，利润率日益透明，继续在国内市场守株待兔无所作为，企业必死无疑。
为了公司的持续发展，保利星将目光放到了全球市场上，企望能从国内业已出现的价格战中脱离出来。而全球市场到底要怎么去做？这么大的蛋糕要从哪里下嘴呢？
在我彻底地了解国内市场和全球光盘市场后，发现保利星必须成为跨国公司的光盘供应商不可。这样在保利星的能力范围之内，我们能和有实力的公司结成牢固的合作关系，扩大盈利空间。
有了指导思想，接下来就动手干活。
