我拿起一本邮政黄页开始尝试联系国际性企业在中国的分支机构。一开始我盯上的是摩托罗拉、爱立信和IBM，这些全球性公司的管理流程规范，品牌响亮，如果保利星能接下他们在中国的业务，就能一跃成为全球认可的光盘供应商，以后再做新的业务也能扯虎皮做大旗，对公司的口碑和实力的提升来说是最佳选择。
说易行难。作为一个业务员，光是学着打电话找到相关负责人就难倒了我。费了好大力气，我终于联系到摩托罗拉公司的采购负责人。结果我在他们写字楼里等了一个半小时，跟相关人员仅说了五分钟话，就被扫地出门，连他们会议室的椅子都还没坐热！
但我是个越压越强的人，我下定决心，就算是撬，我也要把国际市场的大门给撬开！
很多人通过经验知道自己能担100公斤的重量，于是他会选择去承担80公斤的担子，这样看上去会活得比较轻松。而我却一直相信，如果经验中我承担过100公斤，就应该去试试挑200公斤的担子。
不试怎么知道自己的底线在哪里？要是天天担着80公斤轻轻松松地过日子，又怎能长本事？搞不好哪天会发现自己连100公斤都没可能举得起了。
一个超级业务员一定要有信心承担重任！
于是当我无意中得知IBM在寻找中国内地的光盘生产商合作时，就下定决心：这次不管有多么艰难我也要啃下这块硬骨头！
得到消息的第二天，我开始疯狂地寻找这个项目直接负责人的联系方式。最初我很天真地直接拨打IBM中国公司的前台电话，想请前台员工接转到采购部负责人的办公电话上。谁知这种大企业的前台转接小姐早就训练有素，知道你是寻找采购部门的新手，她们一定有办法把你挡驾门外。
渐渐我学到一些窍门，避开前台小姐精明的盘问，居然能把电话直接打到采购部工作人员的办公桌上了。
然而困难接踵而来。IBM公司实在太庞大了。就拿IBM中国来说，他们在上海、北京、深圳、广州等核心城市都有分部。就算我找到了某一分公司的某一位采购部工作人员，他也不可能刚好就知道光盘采购的事宜是谁在负责。
电话已经打了几天，中英文都使遍了，也无法找到我想找的人。再打下去，我就可以为IBM公司的中国采购人员编一本电话簿了，很有可能比各分公司职员手上的那一本还要全面些。
我心里充满了郁闷和焦躁。眼看着每天上班的时候老总期盼的目光，听着市场部总监焦灼的询问，我能不着急吗？我豁出脸皮，不达目地绝不罢休地向IBM公司全国各分部发起了电话总攻，发誓要把那个负责人揪出来。
两周以后，事情终于有了转机。
这天我把电话打到一位热心的实习生桌上去了。这位刚从美国回来的年轻女士非常nice，也很单纯，听完我的问题，立刻告诉我说：“这件事是我的朋友Michael在负责。”
于是，简直如有神助，我终于把电话打到了Michael的办公桌上。只是Michael礼貌而职业化的回答让我很失望：“的确有IBM全球光盘供应商认证这个项目，但是早在两周前就已经结束了。我们也已经在中国内地找到了四家基本条件合格的光盘厂家。我们会进一步考量他们，从中选出两家，作为我们在全球，尤其是亚太地区最重要的光盘生产供应商。”
“下次有机会我们再合作吧！”
我心知肚明，这不过是客套话，所谓的“下次”，根本就是遥遥无期的事。对于IBM这么一个全球规模的大型企业来说，选择供应商是非常谨慎的。一旦选定了供应商，大家合作愉快，“换人”的几率基本为零。
可就在电话那头准备切断的一瞬间我也没放弃。“Michael，如果我们是一家普通的光盘厂，也就罢了，可是我现在很难过，我真的认为，如果你们不选择我们——即使是错过给我们最后尝试一下的机会——都将会对你们整个项目造成严重的损失。因为你们将错过中国内地最优秀的设备、最优秀的团队和性价比最高的服务。所以我再三恳求您，Michael，给我们一个机会，如果您能在百忙之中抽出一点时间来见见我，看看我们的设备和团队，要是您还觉得我们并无特别之处，那么我也甘心了！至少这是公平的！对我们，对您和IBM……”
电话那头陷入了短暂的沉默。
我抓紧时间继续游说：“请务必给我们一个机会。光盘业务在中国是新兴的高科技产业。这个行业的起点很高，入门费就在千万以上，否则根本买不起光盘生产线设备，同时还要经过国家新闻出版署正式批准，这对经营企业的资质要求很高。说白了，普通人根本经营不起这行。所以您对我们的背景和实力都应该很有信任感。我们保利星公司的海外业务才刚刚起步，为着共同的利益和发展，我们是有百分之百的诚意和IBM合作的……”
十几秒钟后，对方松口：“好吧，那你本周四下午两点来接我去参观你们的工厂。如果你们够好，我会进一步考虑为你们争取一个参与认证的机会！”
就这样，凭着自信和诚恳，我为迟到了两周的保利星赢得了一次正式的“面试”。很多时候，做业务没什么奇招可使，却有一个笨办法百试百灵——坚持不懈！
我把这个好消息第一时间告诉了老总。
刘总比我还高兴。他拍着我的肩说：“孙逊，好事才刚刚开始，你好好努力吧，老天不会辜负你的信心和付出！”
老总的鼓励令我感到十分自豪。在跟蓝色巨人IBM的第一次交锋中，我总算不辱使命，成功达成了目标。
