第68节:兜比脸干净(68)

高小菲坐在摊位后面的货包上,游荡着双腿,不慌不忙地说:"能零售咱还愁批发吗。你想啊,既然我们市场的零售能走得动,就说明其他市场的零售情况也不会差到哪去。凡是从我们这里拿货的人用不了几天就得回头了。这样拿货的人就会越滚越多,我们的量自然会越批越大的。"

大平和小卫回来了。天刚蒙蒙亮,两人就已经在市场里逛一圈了。这可是前所未有的。两人老远见了我就夸张地大笑着打招呼,还亲热地一边一个搂着我的肩膀。两人笑逐颜开,志得意满,虽然货还没到,人却仿佛已经打了场漂亮的大胜仗似的,胸有成竹之情溢于言表。比年三十那天还要兴奋。通常年三十上午,是各家各户清点胜利果实的日子,挣了多少钱终于了然于胸。谁在这一年之中最大的"战役"里,取得何种成果,十分满意,全都写在脸上。

"货批得怎么样?"大平问。

"一般,非常一般。"我不无沮丧,"你俩咋不押些货回来?"

"好饭不怕晚。这把货我和小卫把血本全押上了,准备赌一把,来他个鱼死网破。"

"对,不成功便成仁。"小卫附和道。

"发空运还是汽运?"

"汽运。没钱了,只够买两张火车票的钱,连押货的罚款都交不起了。汽运是那边老板付的款,我俩是能省尽量省点。"

"操,你俩少打一炮,不啥都出来了,至于嘛。"

大平和小卫嘻嘻地笑了笑。

"刚才,我们在市场转悠来着,我们的货是'独门',晚个三五天到货无所谓。"

"你们哥儿俩真能稳得住气,兄弟佩服。"

"做生意嘛,要稳、准、狠。快了慢了,都会贻误战机。"大平仿佛一个批货的行家里手,"走,跳舞去,放松放松。"

"算了,我没心情,还得批货呢。"

"好,那我们走了,你慢慢批吧。"大平和小卫晃晃悠悠地朝我挥挥手,消失在人群中。

他俩刚走,鞍山的那个老客户就打电话来,让我给他留八十条,明早来提货。第二天,他刚把货提走,本市拿货的两个客户也回头了,每人拿了五十条。那天,我批了将近两百条裤子。我兴奋地把这个好消息告诉了高小菲,高小菲说她今天批了三百多条。

这就是服装生意,昨天还只批个二三十条,今天一下子就以十倍以上的数量在增加。这种变化常常令人目不暇接,但又在情理之中。当然,也有这样的时候:头一天能批二三百条,第二天就有可能一条都批不动,能把人气得半死。按我们的行话这叫:猫一天,狗一天。也叫没鸡巴谱。但你得承受、忍耐、挺住。既不可得意忘形,又不能一蹶不振,要保持一颗平常心。不然,你就别来光明市场凑热闹。

吴老板在电话里告诉高小菲,后续的布料到了,一共是一万米,问我们俩有没有勇气把这批布料全部"兜死"。吴老板还一再强调,现在想拿这批货的人很多,每人拿个一二千米,一天就能批光了。但他怕批"烂行",得罪老客户。吴老板的意思是,既然第一批货都给了我们,就要先征询我们的意见,如果我们不能"兜死",剩下的布料他再介绍给别的客户。高小菲说这你得宽容我们一天时间去考虑,毕竟这不是一笔小生意,我明天肯定给你个确切答复。

高小菲面色凝重地把手机揣回包里,对我说:"你跟我出去一趟,办点儿事。"

于是,我俩在市场门前拦了辆出租车。

坐在车里,我问:"咱们这是去哪儿?"

"我带你去见一位大师,我们一块去算算这笔生意,能有几成的胜算,他算命很准的。"

我这才恍然大悟:"你每次出门做生意,都要去算命吗?"

读书导航