第67节:兜比脸干净(67)

琪琪紧闭双眼,仍在忘情地亲吻我,身体牵引着我向床铺倒去。琪琪姣好的身体赤裸裸地平放在床上,饱满坚挺的乳房剧烈地起伏着,像两座漂浮在海上的岛屿。长长的眼睫毛低垂着,半闭着双眼。我轻轻躺上去,两只胳膊将琪琪的脸固定住。我怀着一种探秘的冲动,进入到琪琪的身体里。那感觉如此美好,让人欲罢不能……

空运就是快捷,刚回奉城的第三天一早,高小菲就跑来通知我跟她去机场提货,每人一包各一百五十条。回来的路上,高小菲笑眯眯地问:"你觉得咱们这把货批多少钱比较合适?"高小菲的这种态度更像是在考验我的智商。老实说,这个问题我早就考虑过了,按平均每条裤子一点一三米的用料,加上十七元的加工费,成本大约在八十元左右,再算上空运费用,打天也就八十五元。我不动声色地回答:"批一百一十元怎么样?"一条裤子批发净挣二十五元,已经算是一个相当不错的利润空间了,况且现在又是这么个"青黄不接"的季节。高小菲翻了翻眼皮,然后,微笑着摇摇头。我不解地盯着高小菲,以为自己把价位定高了。这时,高小菲才平静地开口说:"我认为批一百二十元可能更合适。这两天我一直在市场里转悠,发现没有谁家上的新货能瞧上眼。那些开时装店的,在商场里租柜台的,手里攥着钱愣是花不出去。只要我们的货能让他们眼前一亮,批一百二十元绝对不成问题。相信他们绝对有这个承受能力。另外,你还记得老吴说过的话吗?他说后续布料过几天就到。如果我们现在就批一百一十元,等大批的后续布料进来了,连个降价的空间都没有,弄不好我们这趟可就白玩儿了。"高小菲分析得的确有道理,也可以说是透彻。我都有点儿佩服她了。高小菲接着说:"关键的问题是,我们俩要统一批价,不能一个批得价高一个价低,让拿货的人反复比较,犹豫不决,甚至他们可能还会挑动我们俩互相斗气压价。"我大声插话说:"这个你放心,只要我们谈好一个固定的价格,这点信誉我还是有的。"高小菲点点头:"那我们就对一般拿货的人批一百二十元,对老客户批一百一十八元,但要让他们到库房里去提货,免得得罪别人。至于零售,我们就随意卖好了。"

我把那包货直接拉到床子,又让高健到市场外的洗染店熨了几条裤板,并排挂在摊位背后的铁丝网上。我和新雇的两个"裤样子"每人穿上一条站在床子旁边当"活模特"。我的身高是一米八,绝对算得上一个标准的"裤样子"。裤型穿着很舒适,有一种沉甸甸的下坠感。

但新货批得并不让人乐观。虽然货一挂上,就吸引了许多来上货的人,但他们一听价格就直摇头叹气,渐渐地散去了。第一天,我只批出去二十条,是一个鞍山的老客户。他平时到我这里拿货一拿就是五十条甚至一百条。他顾虑重重地说:"这货是没的说,只是价格有些贵。尤其是现在,拿多了真怕砸在手里。"好在零售这块还算不错。我和两个"裤样子"两人一天下来卖出去十六条,这的确是一个不小的数字。虽然价格有高有低,最高卖到一百八十元,最低才卖到一百三十元

下行前,我到高小菲的摊位转了一圈。她也只批了二十五条,小卖才三条。她家没有"裤样子",主要是高小菲嫌"裤样子"每天絮絮叨叨地在眼前说个没完没了,烦,也怕他们爱无事找事,勾搭那些过路的漂亮姑娘,而惹出一些不必要的麻烦。

第二天,批货量还是上不来,我只批了十五条。但小卖的情况不错,走了二十多条。我本想建议高小菲,咱们能不能把批价降到一百一十元。光靠小卖的走量,显然是很难成气候的。可当高小菲听说,我一天小卖了二十多条时,眼睛闪出一道亮光。高小菲信心十足地说:"咱们的货一点儿问题都没有,过不了几天,全能批光的。"我看着高小菲得意扬扬的神情,只好把想说的话又咽了回去。

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