乱象蔓延
节目进行到这里转弯了，原来，跟408/2021314.shtml" target="_blank">铁矿石有类似但相反的例子登场了。江苏苏豪股份有限公司总经理余亦民感慨道：中国是世界上丝绸第一大国，丝绸也是我们的传统产品。目前丝绸全球贸易量的70%是中国创造的，中国生产的70%的丝绸，是用于出口的。
很遗憾，这样一个传统优势产品，目前中国也没有定价权。2008年所有的农产品、农资的价格都在涨，所有原材料价格也在上涨。我们想以这个为背景，逼客户涨一点儿价，10%、20%就可以，但是客户不肯接受。
“他们说，江苏的丝虽然好，但是中国产好丝的地方还有，我可以到浙江去，可以到广西去，可以到四川去。所以我很羡慕铁矿石行业的三大巨头，因为中国的丝绸也类似国外的铁矿石那样拥有资源优势，但是我们最终却仍然在定价上不拥有话语权。”
与丝绸类似，中国拥有全世界最丰富的稀土资源，也是全球最大的出口供应商，也没有定价的话语权。这么多的无奈的原因到底在哪里？对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授桑百川认为：“我们讨论国际定价权问题的时候，一直是围绕着供求关系来讨论的，其实比供求关系更重要的，决定国际定价权的是供求结构，是市场结构。”
以丝绸、稀土、焦炭为例，中国在国际贸易上都占有很大的比重，也是世界上最大的出口国。但是中国对于国际市场价格的影响力却是比较低的。很重要的一点是中国的市场化程度不够。因为市场化程度不高，所以原因中产业的集中度就比较低。在恶性竞争的过程中，我们往往靠价格竞争来赢得国际市场，这使我们在国际定价权上失去了主导性。也因为市场化程度不够，在产业整合过程中举步维艰，中国的很多产品的出口总量在国际市场上名列前茅，但是单一的企业往往又占有较大的份额。
也有观点认为并不是因为市场竞争不够，或者说市场没有完全放开。而是与国家对某个产业的产业政策相关。余亦民举例说客户怎么评价我们？丝绸是中国的优势产业，但是中国丝绸的定价还是像没有摆脱小农经济的状态，市场良好大家就一哄而上，市场一坏，大家就一哄而撤，最终成为一盘散沙。
精彩语录
最具分量的话就是说，如果谈判破裂，完全违背传统的价格机制，把长期合同的贸易矿，全部转为现货矿，将受到中国钢铁企业的坚决抵制。
——中国钢铁产业协会常务副会长罗冰生
比如说买衣服，我们可以货比三家。但这三家占了铁矿石的70%，这三家基本上是一个声音，你不买的话，别人是没有的，类似独家经营。面对这样一种状况，再加上供需关系偏紧，是我们处于谈判的弱势地位的根本原因。
——中国钢铁产业协会常务副会长罗冰生
节目后记
