自己干远比在别人手底下打工要难，首先要和开发商谈代理。以前开发商选择条件比较苛刻，一般要几年代理经验和良好的业绩。现在哪怕一年卖出去一套房子也可以代理。一般卖出一套房子提成5~10个点。甜雪儿刚开始和开发商接触，开发商只给她二级代理权，卖出一套房子提成5个点。甜雪儿不满意，几次跑到山东乌烟瘴气的施工现场和开发商面谈，她有一个理念：做生意必须先学会交流，交流就会使成功的机会加大。而且电话交流和上门见面永远是不一样的。
甜雪儿坚持跑工地，和开发商在酒桌上谈判，一瓶红花郎下去，开发商终于被这小丫头的韧劲打动了，她成功拿下了15个点的提成价格。也就是说，卖出20万元一套的海景房，纯收入3万元。
万事开头难，刚开始没有业务员，甜雪儿自己去房展发传单，为了节省经费，在清洁阿姨的手里回收传单，仔细熨平，第二天接着发。世界上最简单的职业是销售，最难的职业也是销售。只要卖出去，就可以赚钱，但是卖出去的过程，艰难无比。甜雪儿对待每个咨询买房的顾客都不厌烦，千方百计地从顾客方面考虑，提出性价比最合适的购买方案。
一般出售海景房的房产公司都做出各种户型的模型，根据模型介绍销售。甜雪儿是所在城市第一个提出旅游看房观念的人，直接实地考察，三天包吃住，免费看房。有经验的房产销售听了甜雪儿的销售方法，直摇头，哪里有这样傻的人，供吃供喝，得卖多少房子才回本？给自己留的余地太少。甜雪儿却不这样认为，她特别喜欢《房前屋后》里的一段经典台词：“生意场上玩小的、玩阴的、上不了台面的，一两次能蒙点儿钱，时间长了谁还信啊，谁老陪你玩？像咱们这样说一是一不糊弄人的，别人给一块，咱们就给人俩五毛。人家表面上觉得咱们脑子好像不够使，但是你想想，世界上谁不愿意和傻子打交道做生意？生意做多了，到底谁赔谁赚？”
她自己带着浩浩荡荡的看房团去看海景房，既当老板又当导游。买海景房的老年人比较多，人老了就有点老小孩的挑剔，这也不行那也不对，甜雪儿像亲人一样细心地照顾。她不觉得自己苦，反而有一种乐在其中的感觉，用她的话说，当面对顾客推销房子的时候，她每一个细胞都“爽”。
皇天不负有心人，三个月后，甜雪儿卖出去了60多套海景房，总收入达到100万元。开发商都对这小丫头另眼相看，特地为她再次提高了返点。一年以后，甜雪儿卖出了200多套海景房，是所在城市业绩最好的一个。
当销路打开的时候，跟风也随之而来。卖海景房不需要启动资金，不需要销售经验。无数的人开始做起海景房销售。甜雪儿反而退出了海景房市场。考了个研究生，继续乖乖地做好学生。她总结，赚钱其实很简单，领先——当别人发现这也是商机的时候，就不会赚钱了。还有就是坚持——成功和失败也许只有一步之差，无论经历多少艰难和失败，只要你努力走下去，也许下一步就是成功。
房虫成长秘籍
最有希望拥有财富的成功者，往往是那些最善于利用每一个机会，去挖掘并开拓机会的人。只要不放弃，坚持到最后一秒，机会就一定比其他人多。
天下没有免费的午餐，即使是真的有，往往也落不到没有准备的人嘴里。有些人看见成功人士轻而易举地得到机会、拥有财富，却很少看见成功人士背后的艰辛和努力。科恩曾经说过：“人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘、事件和决定。这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。”
成功其实只由两个要素组成：一个是得益于自身的努力；另一个是得益于善于抓住机会。人生有许多获得财富的机会，但是有的人会因为犹豫和不能坚持而放弃，结果让机会白白溜走。有的时候，人需要一点“不撞南墙不回头”的韧劲儿。
