谈判中的心理效应和心理误区(4)

为了避免在谈判中出现固执己见,你可以设定出一个对谈判目标的限度,在选出你该怎么做,列出所有的可选项,选出你要做的。那么如果你与现在的谈判对手就某一点达不成协议,你也知道该怎样处理。当你通过了这些步骤以后,你就不大可能钻牛角尖了。

6.避免总是苛求完美的表达

每一个人都可能有过这样的经历,即使自己认为准备了最充分的表达方式和语言,也总会在事后想起更好的表达方式来。

谈判中,比起聪明的表达来,清楚地表述你的想法才是最重要的。聪明的表达是有趣、令人欣赏和使人满意的,但清楚地表达却有助于你获胜。如果第二天早晨你醒来以后发觉自己表述得不够清楚,只需以澄清来开始下一轮谈判就可以了。

7.避免为别人的错误自责

当情况变得不好时,许多人都会自责,哪怕并不是他们的错。

我在这里劝告大家,一定要抵制这种情绪的出现。想想自己为什么要为与你无关的事而自责呢?这种想法是明显缺乏自信心的表现。

8.避免游离了初设目标和限度

大多数谈判者在开始谈判时总是喜欢为谈判设定目标及其限度。然而,随着谈判的开展,有些谈判者又很容易将他们忽略。

这是因为,由于没经过仔细考虑,这些谈判者在谈判开始前将目标定得与实际情况相违背,而在随后的谈判中又过于沉醉其中,导致其忽略了一开始所制定的目标和限度。

所以,为了避免这种状况的发生,谈判者应该从实际出发,制定出符合谈判双方利益的目标和限度,并在谈判中始终坚持它。

综上所述,谈判者只有在谈判过程中避免上述的情况发生,才能够更好地将谈判进行下去,为自己或公司赢得最大的利益。

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