“策划”是只纸老虎，充其量就是几个“套儿”
有些策划，听起来就像是职业经理人或是特别厉害的营销总监们干的事儿，我们都管那些玩意叫创意。就像最近一部以真实事件改编成的小说《下套儿》，所有的主角都是骨灰级的职业经理人，整个故事就是围绕在某个完全无可能的省份，打开一个市场的缺口而展开的。而构成整个项目成功的元素就是各种各样的“套儿”，而这“套儿”就是我们平常可望而不可及的智慧与想法。其实，只要你觉得你是个聪明的人儿，你也能做到。
相信大家对杰夫?伊梅尔特、史蒂芬?鲍尔默都不陌生吧！他们分别是通用电气和微软这两家世界最有名的公司的首席执行官。要知道他们在25岁前，都只是一个拥有名牌大学的学历与一份较普通的工作的聪明人而已，没有具体的职业计划或特别的职业目标，每天的工作就是不停按照公司的要求填写备忘录。其中的一位后来回忆，就有说：他们被认为是最不会成功的人。
是什么让他们成功的呢？是天赋吗？是才怪呢，是，25岁以前就不是那个样了。是智力吗？当然也不是，至少当时坐在他们那间办公室的人，都是同他们一样拥有很耀眼的学历的人。是没日没夜的辛苦工作吗？他们在回忆的时候，自己都有说没到这种程度。
经过相关研究人员的研究，其实这种成就是来源于他们的“刻意练习”。大量的刻意练习，等于卓越。同时，这也是《下套儿》一书中，主人公为何能将不可能变为可能的最大原因。书中主人公深知人们共有的弱点，而且是人们自己在做出那样的举动前或以后，都不会发觉的，他们普遍认为那样是理所当然的。而作为一位职业经理人或专业的营销人员，你就得好好地把握这些人性的弱点。可以说这些弱点除了在《下套儿》一书中适用，在任何地方都适用。
弱点一：贵的东西，一定是好的东西。
当我们为了参加一个较有档次的酒会而选择一件衣服时，我们首先想到的是什么？当然是这个衣服必须是一个能被大家所认识的品牌，其次就是这个衣服的款式不能过时。而专卖店里，好的品牌的新品大凡都不会便宜，只有这样才能体现他们的品牌地位，同时也能体现消费者的社会地位。
所以说，一个品牌要想跟人争地盘，就必须有自己的特征。也就是你的产品相较于别人的产品，有区别于别人的地方，即差异化，这大概是每个做营销的人的共识。《下套儿》里，“佳佳能”发现竞争对手有的叫唤着打“亲情”牌，有的则是“合资”或“质量”牌，他们就想出了一个“生活”牌，也就是一个来自于拥有优等资源、高生活质量地方的产品。可是光这样并不够，为了体现自己的的尊贵，价格自然不会低。所以，就需要一组高价位的产品，来体现自己高贵的地位。
弱点二：跟着行家、名人走，一定不会落伍。
