偶然某一天，你发现一个你很不看好的人，好几次都出现在某个公众人物的身旁，你会怎么想？你的第一反应肯定是，这人出息了，对他的看法也会不同于以往，甚至会主动跟他示好，希望与他走在一块。
在《下套儿》里，“佳佳能”公司将自己的产品放到了陈列有奔驰汽车的4S店里。此举对消费者来说，大家都会有同一种看法，原来开奔驰的人用的是“佳佳能”这种热水器。而向往高质量的生活，在任何阶层人心里都是存在的。于他们来说，既然我们开不起奔驰，那我们总用得起放在奔驰店里的热水器吧！说白了，这就是一种“权威性”所展示的力量。
弱点三：我们总是希望得到那些可能再也不会有的东西。
“物以稀为贵”，相信这是我们很多人所共有的弱点。当《下套儿》里的“佳佳能”告知消费者，他们独家研制的原装太阳能热水器，因为受复杂工艺的限制，每年所生产的数量有限，只能事先接受预定时。在预定现场，果然出现了狂热预定的场面。
其实，仔细想想，在收藏界收藏家们是何等的精明。但是他们只要一听说某某东西是限量发售，不管他们自己感不感兴趣，他们都会一拥而上，结果导致货物价格上升。很多时候，缺陷通常会让一样东西成为垃圾，但当这种缺陷同时也让这样东西变得罕见时，反而会造就了一种珍品。
弱点四：把时间用在我们所擅长的地方，是我们的共识。
在《下套儿》里，“佳佳能”公司把自己的太阳能热水器的专卖店，开到了建材市场。要知道，在炎热的夏天，我们即使是自己开着车，满城转悠着，一下去建材市场买瓷砖，一下去家电市场买电视、洗衣机、热水器，一下去超市里买些日用品，那也是挺烦的。如果这些能在建材市场一次搞定，那岂不是省事很多。
所以，对于具有高认可度的品牌来说，在与产品相关的市场里生根发芽，确实是个不错的主意。与消费者来说，他们省下的那些时间，可能会让他们在其他的地方，获得更丰富的收益。
弱点五：我们总会以相同的方式回报别人为我们所做的一切。
在《下套儿》中有这样一个小情节，“佳佳能”公司为了建立自己的客服体系与品牌信用，实施了先用后付钱的政策。试着想想看，平常生活中，是不是别人帮了我们一个忙，我们总会觉得欠着别人什么似地，只要一有机会就会偿还。你过生日时，朋友送了个礼物，你就肯定会留心他的生日是什么时候，等到下次你也会送个同等或者稍微贵重些的礼物给她。
