第三章 东西方成功者秘密运用的人脉法则(5)

 

盟友

盟友

在线词典(DICTIONARYCOM)对盟友作出了这样的解释:基于一定的相似点或相互的关联,而建立的盟约或朋友关系。

你通过自己的内部社交圈以及关键性朋友接触并与之建立联系的那些人,就是同盟者。他们也会时不时地将你介绍给他们的关键性朋友。这就形成了以上的重叠圆圈图。记住,我们都有各自的社交圈。当关键性朋友为你敞开大门,并邀请你加入时,你就有机会接触到新的优秀人群,他们每一个人都有各自的关键性朋友,也许,你不会单独与你朋友的关键性朋友共餐,但是你从此拥有了能够帮助自己的同盟者,因为你的关键性朋友会请求他们帮助你。以上重叠的圆圈即为关键性关系的力量,并不同于一般意义上的关系网络。

谢丽尔和我的女儿都十分漂亮美丽,而且乐于社交。你可以设想一下,我们家簇拥着她们的女性朋友的繁忙景象。很早以前,我就放弃了控制这种繁忙的意向。我生活中的女人们统领了我的全部。而且我想告诉你,我很乐意这样。某一天,我的大女儿艾丽征求我的意见,帮助她确定目标与志向。结果,碰巧让我们用上了关键性关系的力量,真是受益匪浅。在我们交谈的时候,艾丽的一个朋友伊拉娜到了我家,听到了我们的对话。我们愉快地交谈,结束之后,艾丽和伊拉娜一同去唱卡拉OK了。

第二天,艾丽告诉我,我们父女之间的交谈对伊拉娜影响很大。在她俩开车去餐馆的路途中,两个人聊到我们父女俩的谈话,一切都显得自然和愉悦。可是,到达餐馆的时候,她俩坐下了,伊拉娜却突然哭起来了。艾丽问她,究竟发生了什么。伊拉娜说:“当我听到你和你爸爸讨论目标和梦想的时候,着实给我一击。艾丽,你知道,我父亲几年前去世了。母亲竭尽全力去指引我的人生,可是这种感觉终究是不一样的。你们聊的这些也是我和父亲以前经常谈论的话题。而如今,我毕业了,已经到了人生的关键转折点,可我却找不到一个人能交谈这些问题。我真的很想念我父亲。下周,我会去洛杉矶找工作。我在网上获得了这次仅有的面试机会。我深感绝望与落寞。我不知道,这是不是我想要的,那里我没有任何熟人。艾丽,我很紧张,我该怎么办呢?”

艾丽大胆地说:“没问题的……关键性关系的力量!”

“什么?”伊拉娜问。

“关键性关系的力量!”艾丽回答说。

伊拉娜质疑地问:“那是什么?”

艾丽立即说:“很简单!我的父亲会成为你的父亲,因为我会请求他这样做。明天来我家吧,我会搞定的。”

艾丽能给出这样的回答,我非常骄傲和自豪。这就是“朋友帮朋友”的真实体现。翌日,我听伊拉娜讲述了自己的目标和梦想,很巧合,我在洛杉矶正好有几个朋友能够帮到她。接下来的三天里,我为她争取到了五次面试的机会。当然,我们略过了一般形式的面试程序,直接进入了高层面试。为什么?因为我使用了我的关键性关系。在伊拉娜前往洛杉矶之前,我打电话给洛杉矶的所有朋友,告诉他们伊拉娜失去父亲的事。我告诉他们,伊拉娜能力很强,请求他们能否帮我这个忙。当他们知道此事后,毫无任何要求地向我伸出了援助之手。我请求他们能够像家人一样对待伊拉娜。我知道,我不能亲临现场,但我的朋友可以成为伊拉娜的父母亲和兄弟姐妹。在那一周,我的关键性朋友竟然为伊拉娜提供了八次面试的机会,着实让伊拉娜受宠若惊。她说,那边的每一个人都非常热心地帮助她。她完全感觉不到,自己是在面试。相反,他们不是在面试,像是一味地为她提供帮助。接下来的两周里,伊拉娜获得了五份工作机会,其中有两家争相赢得伊拉娜的加入,最后,伊拉娜选择了一份自己更喜欢的工作。

与伊拉娜一样,你也拥有这样的关键性关系!你的这一群朋友,会在你不经意的时候帮助你。他们可能是邻居、舅舅姑姑、教练或者朋友的朋友。在关键性关系世界的圆圈图中,我就是伊拉娜的同盟者。她并不属于我的内部社交圈,也不属于我的关键性关系。可是,她是艾丽的内部社交圈里的一员。艾丽知道,她做的只有请求父亲,而父亲也会帮忙。正是有了艾丽的关键性关系,我才成为了伊拉娜重要的盟友。这里,伊拉娜真正实践了关键性关系力量的作用。伊拉娜成为了关键性关系力量坚实的拥护者。她用同样的方式帮助了其他的朋友。当然你也可以。

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