第二部分经济低潮孕育最大商业机会(6)

4万亿投资(加上各地的配套投资数字更加惊人)未必能拉动内需,但通过大张旗鼓的舆论宣传和教育培训来建立人们的信心则可能连这一数字的十分之一、百分之一、千分之一都不要,因为中国的舆论系统是受国家控制的,如不计机会成本,则几乎是免费的。而教育培训的费用也不大,因为生意的本质并不复杂,很简单。当人们在经济低潮中真的普遍地采取了扩张的发展战略之后,经济低潮也就真的会很快过去,人们真的普遍地都会获得丰厚的回报;纵使是少数人在低潮中采取了扩张的发展战略,经济低潮也终将过去,在低潮中采取扩张发展战略的人们也将获得丰厚的回报。所以,揭示生意的本质,宣传和教育的是一个真理,是真实的道理,是事实。

方法比道理更重要

站在国家的角度,用宣传和教育的手段揭示生意的本质,就可以起到拉动内需的作用,是拯救经济危机的好方法。讲清道理本身就是方法。而对企业和创业者来说,如何扩张,可能还需要具体的方法。

方法之一:手中要始终握有资金。对于实力雄厚的企业来说,采取扩张的发展战略意味着趁低吸纳,增加投资,收购和兼并,经济越是往下走时,越要加大投资的力度。但要注意永远不要把所有的资金都投进去,手中要始终握有资金。只有手中始终握有资金,你才能在低潮越低之时加大投资力度。即使你实力雄厚,也不要把自己定位为是天才或伟人,你要把自己定位为凡人,要给自己犯错误留下改正的余地。没有人能够准确地预测什么时候是最低点以及经济危机何时结束。一旦经济走势超出了你的预测,迎来更低点,这时你手中如果还有资金,你还可以趁低吸纳,做到这一点你就永远不会输。

方法之二:修炼内功。经济危机之所以是经济危机,对大多数企业来说就是因为需求不足,市场销售受阻,企业现金流紧张,如何还能扩张?对这样的企业,采取扩张的发展战略意味着除了可以利用国家政策的支持和向银行贷款等手段获得资金以加大投入之外,最重要的是修炼内功,积蓄力量,为经济高潮的到来做好准备,以积极的姿态迎接经济高潮的到来,这也是一种扩张的发展战略。

如加强管理和培训。中国绝大多数的企业在管理上还远远没有做到极致,还有着较大甚至是极大的改进余地,如果能做到向管理要效益,建立傻瓜化、标准化、流程化、模式化的管理模式,可以极大地提高管理水平,为企业带来巨大经济效益。相比之下,经济危机的影响还在其次,甚至根本不在话下。加强员工培训也一样。由于中国的教育体制存在着重大缺陷,加之受市场经济的洗礼时间还短,中国人普遍地缺乏职业素养,加强培训以提高员工的职业素质,余地也很大。实力不太雄厚的、占绝大多数的中国的中小企业,在管理和培训方面提升的潜力相当巨大。

至于在市场营销策划方面可挖掘的潜力那就更大了。经济危机主要表现为需求不足,销售受阻,而营销策划解决的正是销售与市场的问题。

笔者有一个论断:中国企业最缺的是策划,即系统的谋略和系统的解决方案。市场营销也是一门学问,如何将一个产品从零做到全国乃至全世界并创造行业第一品牌,怎样以最少的投入在最短的时间里最大幅度地提高销量、品牌影响力和利润,是有它完整科学的体系和方法论的。我们知道建造一栋高楼需要一张设计图纸,盲目盖楼是很危险的,却很少人意识到市场营销也有“基因图纸”,其中的每一个关键点都犹如机器上的零件,不是可以随便安上去的。由于先天的不足,中国4000多万家企业中的绝大多数都在市场营销的“黑暗中摸索”,付出了惨重的代价和昂贵的学费。

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