指挥,老板管事的基本功之三(2)

二八原则是讲“资源分配”的问题,与调整“决策”有关。

因为,工作进行到一定程度,有些工作还是不能按计划进行,这时候就要重新审视我们的计划,是否合乎现实,是否应调整决策。

如果确实是“生产关系不适合生产力”,则要面对现实,修正决策,把调整出来的人、财、物资源,集中到正确的决策方向上,这种调整有时候会取得意想不到的效果。

让东部沿海地区发展工业,让几大平原发展农业,让山区保护生态,这样简单的道理,统统为GDP让路。

现在房地产业成了许多地区的支柱产业,占用了大量的创新资金,剥夺了年轻人的创业机会,扼杀了实体产业的创新激情。这就跟乡镇男人难娶到美女做老婆一样。

这种状况说明社会资源的调配“指挥不力”。我们将来当老板,要注意“男女搭配,干活不累”。

战略聚焦,才便于指挥,才便于贯彻到底。

战略聚焦比“多元化”长命100倍!

脑白金换成送礼广告后,把其他的报纸广告停掉,把垃圾时段的广告停掉,聚焦投放,集中兵力主攻送礼,当月销量就提高3倍;

“超级女声”接受蒙牛的整合营销策略后,聚焦打工人群,一改第一届的颓势,一举成为全国上下热切关注的节目;

联想放弃了很多产业,聚焦到IT相关产业,抗风险能力大大加强;

华为通过几年的调整,战略聚焦,也让自己走出了“冬天”;

南方黑五类通过战略聚焦,成为中国黑色食品的第一品牌。

现在很多企业走产业多元化的道路,碰钉子了,回过头来反思:问题出在哪里?

其实,企业重大战略的缺陷,通常最早从基层的指挥活动中发现。

现在每个行业竞争都十分激烈,不聚焦就想赢,那太难了!

想想看,在你自己熟悉的行业里,你想把“水”从90℃烧到100℃,都要费很大的精力,何况,在一个你很陌生的、新的领域里,你从0℃ 起步,与早就在那一行业里摸打滚爬的老江湖竞争,与别人的90℃较劲,你的多元化,能走多远?

因此,明智之举,就是把资源集中在自己有把握的,第一步就可以“把水烧到90℃”的领域,聚焦起来,打一场有把握的仗,再加把火,就赚大钱了。

假如本书以创业为题泛泛而谈东抄西拼,可能读者看一眼就丢下了。所以我通过调查,以自己的亲身经历为轴,以营销员典型的成长之路为轨迹,把注意力聚焦在最有希望当老板的事情上,启发大家抓住身边的工作机会,多积累阅历,少计较报酬,多掌握能力,以尽快当上老板。

这个在“指挥”的过程中,发现问题并进行策略调整、集中优势资源的原则,就是我们今天要加强理解的二八原则。

发财,扬长比补短要快100倍!

个人发展也要学会聚焦,扬长。

如果你的知识与技能在某方面有缺陷,就适用木桶原理。

比如你的经验和资历都不错,有家外资企业很想要你,可惜你外语不行,这时候你就要下决心把外语补上去。付出的代价,会很快有10倍的回报,千万不要轻易地放弃,或以自己年纪大学不来外语为借口,因为40岁学外语,干到60岁,还有20年呢,一年多挣20万元,就400万元啊。

如果你的性格上有某些弱点,就要聚焦,适合二八原则。

因为江山易改,本性难移。心理学发现:人过了16岁,就很难改变自己的性格与世界观了。很多名牌中学,都喜欢从初中开始招生,让孩子们及早适应自己的校园文化,那些过了16岁才入学的高中生,会很难融合进来的。

一个精英人物,国家培养了很多年,正是要发挥专长,为社会作贡献的大好时机。如果这时把绝大多数时间与精力,用来与自己的性格缺陷、弱点作斗争,这于国于民于己,都是巨大的损失啊。

所以,用二八原则来集中精力,做你最喜欢做的事情,肯定能很快取得令人瞩目的成就。

把宝贵的时间,用来做自己喜欢的、正当的事,一定很快有成果。

初次创业当老板,不要贪多、不要贪大。做成功一笔生意,发现了挣钱的秘密后,集中资源穷追猛打。一个市值1亿元的企业活100年比一个市值100亿元的企业只活1年,要幸福得多、光荣得多!

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