【原文】
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
【释义】
所以，能取胜的军队，总是先创造取胜的条件，然后才同敌人决战，而失败的军队总是贸然开战，然后希冀侥幸得胜。
胜利的军队总是先创造获胜的条件，而后才寻求同敌决战；而失败的军队，却总是先同敌人交战，而后企求侥幸取胜。孙子把“打赢”作为指导战争的落脚点，他认为，要想打赢一场战争，必须先创造出获取战争胜利的条件，不能打无准备的战争，不能为战而战。只有立足于最困难最复杂的情况进行战争准备，才能做到有备无患。
【原文】
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
【释义】
预见到胜利不超过普通人的见识，这不算高明中最高明的；通过残酷的战争取得胜利而使天下的人说好，这也不算高明中最高明的。这就像举得起秋毫等极轻微的东西，算不上力量大，看得清日月算不上明眼人，能听到雷霆之声算不上耳朵灵敏一样。
对企业来说，兵力是投资，胜利是利润，一切都具有精密合理的计算。企业要做到所打的每一场战役都花了充分的时间做计划、做准备。现代商战进攻一般包括以下几个重要的问题：第一，现代商战进攻的直接目标就是市场；第二，现代商战的进攻能力就是市场开拓能力；第三，现代商战进攻的“弹药”就是你的产品，现代商战进攻的“主力军”就是你的销售队伍；第四，现代商战的进攻能力突出表现的产品的市场适应能力（就像是“弹药的杀伤力”）和营销队伍的销售能力（就像是“军队的攻坚力”）上。
为了确保进攻的效果，商战进攻者在行动之前必须做好充分的准备。进攻者在准备过程中，要有效地聚集自己所能掌握的一切资源，提前排除各种障碍的限制，同时要保持一定的预备力量，形成持续的力量投入，保证巨大的市场渗透力和进攻作战的长期性。
战争和商战一样，都强调不打无准备的战役。
晏琳是一位湖北恩施土家族姑娘。很早的时候，她就有自己创业的愿望，为此做了多方面的准备。毕业后，开始实施自己创业的前期计划。她认为，现在市场竞争如此激烈，对一个创业者来说，找到一个好产品并不难，难的是将东西卖出去，所以她认为如果将来自己创业，锻炼销售能力最重要。为此，晏琳大学毕业后来到了武汉的一家民营环保企业，她年轻，又活泼，领导很想让她坐办公室，但她自己坚持要做一个业务员。
晏琳的努力和能力受到了领导的赏识，有一天，领导找晏琳谈话，问她不愿到鄂西北的襄樊为公司开辟一片新的战场。襄樊她从来没有去过，等于是在一个生地方做一门熟生意，正可以弥补她在武汉搞推销所缺的一课。而且公司领导答应她，如果她干得好，就任命她为鄂西北地区区域经理。那样的话，她也将有机会成为一个领导，不但可以继续锤炼自己的销售能力，而且可以锻炼自己的管理能力。这种全面的锻炼，不正是她所盼望的吗？这样想着，晏琳很痛快地答应了。
