当机立断地挂断电话，正是为了进一步谈下去。放弃自己的控制权的同时，你已经将谈判掌握在手中。
好莱坞影片《王牌对王牌》讲的是两个警方谈判专家斗智斗勇的故事。丹尼原本是芝加哥警察局谈判专家，因为遭到陷害，铤而走险绑架了局长等一干重要人物，想通过与警方的对话为自己洗刷罪名。警方起初派出的谈判专家根本不是丹尼的对手，只知道苦口婆心地劝说和哀求，结果被咄咄逼人的丹尼耍得团团转，最后痛哭流涕地败下阵来。而后警方从另一个分局请来一个谈判高手史宾恩。俩人通话，丹尼仍是毫不客气地嘲弄对手，提出各种各样夸张的要求，史宾恩也不含糊，干脆利索地挂断电话。喋喋不休的丹尼一下子愣住了。
在那种剑拔弩张、人质生命危在旦夕的情况下，谈判专家对绑匪常常都是哄着劝着，生怕绑匪一时激动扣动扳机。怎么史宾恩居然敢在对手说得正得意的时候挂断电话呢？这是因为，他知道对方的目的不是为了杀人，而是为了与警方讨价还价，他挂断电话中止谈判，则是为了让对方明白这件事情没什么好谈的，你必须接受警方开出的价码，否则就是死路一条。结果，丹尼醒过神来之后，果然主动给史宾恩拨电话，俩人才真正开始现实的谈判。
这种切断联系的谈判办法其实就等于是放弃自己的控制权，做出任凭事态发展的姿态——用东北话说就是“爱咋地咋地”。对于对手来说，这是一种非常可信的威胁，既然谈不下去了，就必须认真考虑你的开价。1965年美国曾有一场监狱暴动，当时典狱长便拒绝聆听犯人的任何要求，直到犯人释放了所挟持的警察为止。典狱长完全拒绝和犯人对话的做法等于是在昭告众人，他绝对不会让步。
这种切断联系的方式在商场谈判中也很有用。比方说，假设你遇到一位买主不肯接受目前的报价，因为他相信你很快就会提出更好的价钱。为了让这位买主相信你不会降价，你可以先给一个最后的报价，然后就停止谈判，连他的电话、传真或电子邮件也不回。拒绝接触可以增加威胁的可信性。又比如你是一位经理，你的员工对你非常重要，很不幸的是你的部下也知道自己很重要，而且你不愿意失去他们，便想借此要求涨工资。这使你在谈判时居于下风。怎么办呢？你只要完全拒绝聆听他的要求，他自然就知道这件事没什么好谈了。
你也可以把事情丢给完全没有权力让步的手下去办。假设你是一名将军，想要攻占一座城堡，而且你的部队已经搭船向城堡所在的岛屿驶去。每个人都知道，假如你决定进攻到底，最后一定会取胜，但如果这样的话，这场战役会持续很久，而且伤亡惨重，所以你迫切地盼望敌军能够投降。
大家可能会觉得，既然敌军也知道自己最终无法赢得这场战争，因此只好投降。遗憾的是，你的敌人耳闻了你的怜悯之心。你可能不在意他们的死活，但却很担忧下属的性命。所以假如他们能够坚持足够长的时间，你就会因伤亡过重而撤退。
在这种情况下，你该怎么办？仅仅威胁要坚持到最后没有多少说服力，你要做的是交出自己的控制权。你可以先下令部队要战到最后一兵一卒，然后再把他们单独留在岛上。假如敌军看见你一走了之，并相信岛上没有其他人可以收回成命，那么他们就会认为你的部队会奋战到底，既然如此还是投降比较好。
在现实中，当律师想要结束诉讼时，往往会宣称他们的委托人只授权他们到某个程度。假如对手相信他们的权限只到这里，常常只能答应他们的条件。而很多经理也有意缩小自己的权限。因为工作关系，你可能很难拒绝部下的要求，但假如每个人都知道你没有能力满足他们，拒绝起来就容易得多了。
当机立断地挂断电话，正是为了进一步谈下去，放弃自己的控制权的同时，你已经将谈判掌握在手中。
