张昭的这个建议是十分拙劣的。他自以为聪明的计策很快就被曹操以及刘备识破。曹操借机以“诸侯之礼”厚葬关羽，轻松洗清了自己。刘备则更为恼火，发誓要将东吴踏平。所以，张昭的这个建议可谓是得不偿失。
随后，刘备大军攻吴，势如破竹，节节进逼。孙权惶恐无计。这时，阚泽提出让陆逊挂帅，迎战刘备。孙权正待同意，张昭又出来提反对意见：“陆逊不过是一介书生，根本不是刘备的对手，绝对不能用他为帅！”孙权的另一个重要谋士顾雍附和张昭说：“陆逊年幼，才疏德薄，恐怕不能服众。”步骘也说：“陆逊不能担此大任，只能在一个郡里当当官罢了。”
如果不是阚泽用全家的性命来担保任用陆逊，孙权必然会听取张昭等人的意见。但如果那样的话，东吴只能束手就擒于刘备之手了。但事实是，正是陆逊，以巧计骄纵刘备军心，然后火烧连营，将蜀军击溃，刘备本人随后也在白帝城驾崩。
由上可见，张昭在历次重要关头基本上都是做出了错误判断。但令人奇怪的是，孙权并非昏庸无知之人，为什么会一直信任重用张昭，从来不会因为张昭的拙劣表现而对其不屑一顾，将其打入冷宫呢？换言之，张昭之于孙权的超级说服力和影响力，是从何而来的呢？
张昭的说服力和影响力并不是直接的，而是间接的，是来源于孙权长兄孙策的第三方推荐！
孙策号称“战神”，勇猛过人，二十几岁就自创基业，打下了江山，但不幸英年早逝。在临死之际，孙策将整个事业交托给了弟弟孙权。同时，也留下了“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”的遗言。
同样的一句话，从不同的人嘴里说出来的分量是截然不同的。孙策是东吴整个组织内部最具权威的人！对于包括孙权在内的绝大多数人来说，孙策是近乎神一样高大的英雄，他的话当然是一字千钧。
所以，“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”这句话的分量极重，这是孙策明确指定了张昭和周瑜二人为顾命大臣，要他们来尽力辅佐年幼且没有经验的孙权，从而也奠定了张昭和周瑜之于孙权的影响力和说服力。
不仅仅孙权会对孙策的权威顶礼膜拜。心理学的研究表明，对权威的崇拜是绝大多数人不可避免的心理机制。权威具备让人不假思索，心悦诚服的能力。
