2.权威——狐假虎威的说服秘笈
张昭身为东吴的第一谋士，战略眼光却十分糟糕，屡屡在事关组织生死存亡的重大决策中为孙权支出昏招。但令人十分不解的是，这些重大失误却丝毫没有影响到张昭的地位和孙权对他的信任度。孙权并不是一个昏庸无能、毫无判断力的领导者。这到底是怎么一回事呢？
张昭为什么能说服孙权总是采信他的“馊主意”
——权威的力量：内部权威
每当东吴政权遇到事关生存或发展的重大关键时刻，孙权总是第一个征询张昭的意见。我们首先来看看，张昭在这些关节点上为孙权出了什么样的主意。
曹操挟剿灭刘表、攻取了荆襄九州之威，率大军进逼东吴，要和孙权“共猎于江夏”。孙权初掌政权，缺乏经验，决断不下就先问张昭的意见。张昭说：“曹操形同虎豹，现在拥有百万之众，假借天子之名，征讨四方，抵抗他是很难的。我们现在能够用来抗拒他的，只有长江天险。但是，曹操现在已经攻下了荆州，获得了全部的荆州水军和战船装备。这样，长江天险就不是我们独有了。如果曹操水陆并进，势如山岳，无法阻挡。以我的愚见，只有投降，才是万全之策。”
张昭在东吴众谋士中享有崇高的声望，他这么一说，众谋士都纷纷表态支持。张昭的话对孙权也很有影响力。如果不是后来鲁肃诸葛亮周瑜等人对孙权进行更为有力的说服，孙权很可能就会按照张昭的建议行事，向曹操投降。
从事后的结果来看，张昭的判断是非常错误的。首先，曹操并非像他所说的那样天下无敌，不可战胜。其次，如果孙权真的向曹操投降，那么曹操很可能就此统一了全国，东吴政权作为一个独立组织就不可能存在了。刘备的下场也是如此。
但张昭在战略判断上的重大失误，并没有影响孙权对他的信任。
当年吕蒙、陆逊借关羽离开荆州攻打樊城之际，从背后插了关羽一刀，将荆州据为己有。随后，关羽兵败，被东吴擒而杀之。孙权对此十分自得。此时，张昭却看到了另一种可能——刘备必然会起倾国之兵，来为关羽报仇。
张昭的这个判断对了一半。他准确判断刘备会起兵攻打东吴，却没想到以诸葛亮为首的蜀国部众却会不支持刘备的决策。所以，刘备确实起兵了，但没能做到举倾国之力。
孙权再次相信了张昭的判断，惊惧不已，立即向张昭请教应对之策。张昭提出了嫁祸于曹操的计策，命人将关羽的头颅送往曹操处，希望以此来宣示东吴之所以攻打关羽、杀害关羽是受了曹操指使，从而让刘备转而攻打曹操。
