而张飞的表现则更为过火。当关羽过五关斩六将，好不容易护送二嫂脱离曹营，在古城和张飞相会的时候，张飞根本不肯听关羽的解释，只是要将“背信弃义”的关羽一枪戳死。张飞的理由就是：“大丈夫在世，岂有事二主的道理。应该宁死也不投降受辱”。
以关羽对刘备和张飞的理解，加上他本人对于承诺的看重，要他立即做出投降的举动确实是极为不易的。
但尽管如此，张辽的说服到目前为止还是奏效的。关羽的态度已经从绝不考虑投降妥协为将投降作为其中的一个选择，并进一步提出了有条件投降的要求。
为了让自己内心平衡，关羽反制性地提出了三个条件：
第一，我和刘皇叔盟誓的时候，曾经说过要共扶汉室。所以，我今天只向汉帝投降，不向曹操投降，是为降汉不降曹。
第二，我的两位嫂子，要用刘皇叔的俸禄来供养，所有人等，都不能上门打搅。
第三，我只要一知道刘皇叔的下落，不管千里万里，就立即辞别去找他。
从关羽提出的条件来看，他的前两个条件是根本站不住脚的。首先，刘关张一直隶属于汉帝，效忠于汉室，从来没有背叛过。那么，所谓的“只向汉帝投降”又从何说起呢？其次，曹操是汉朝的大丞相，“挟天子以令诸侯”，他就是汉室和汉帝的代言人，刘备和他作对，就是背叛了汉室，根本就没有资格领取俸禄，又谈什么用刘备的俸禄供养二嫂呢？
这几个条件，虽然自欺欺人，荒谬不经，但却是关羽用于调节内心认知不协调的重要保证。如果这几个条件得到了满足，关羽就有理由来相对“理直气壮”地面对自己的投降行为以及随后的天下人之嘴。如果曹操不能同意这三个条件，尽管关羽现在心有所动，但也别无选择，只能决一死战。
但是，就内心的认知不协调而言，关羽与曹操目前正是处于直接竞争关系。关羽为了让自己的心理平衡而提出的条件，恰好就会导致曹操的内心失衡。关羽提出的这三个条件，正是对曹操的一种考验与反制。
对曹操来说，关羽所提的前两个条件大致可以归为价值取向的问题。曹操认为，自己身为大汉丞相，就是汉室的代表者，汉即是曹，曹即是汉。而且，用“刘备俸禄”的名义来供养关羽的两位嫂子，对于一个以灵活变通著称的政治家来说，也不会有太大的困扰。所以，就价值取向而言，这两个条件没有对曹操造成认知不协调。
