当我们建立人脉关系时，最重要的是，首先要让对方知道自己。乍一看，这件事非常简单。但它却是在建立人脉关系时，最为高难度的障碍。
例如，可以想象一下，你参加了某场研讨会。正如在第一章中所介绍的，当研讨会结束时，大家在讲师的面前排起了长长的队伍，纷纷期待与讲师交换名片。然而，讲师一次便要与几十人、甚至几百人交换名片，他很难记住对方的模样和姓名等信息。
如果你想与研讨会讲师建立人脉关系，那么交换名片的方法只会让你埋没于大众之中。建立人脉关系的发展空间是无限的，但你完全可以将这种方法看做为零。实际上，你只需在研讨会现场，以一名普通支持者的身份，向其询问一个问题，然后离开现场便可以了。但为了让讲师知道自己，必须努力给对方留下深刻的印象。
直至今天，我几乎与所有曾参加过的研讨会的讲师保持着联络。那么我是怎样做到这点的呢？因为我在参加研讨会之前，便已经与讲师取得了联系。
在参加研讨会之前，我已经给讲师发送了电子邮件。通过网络和著作中的作者介绍等，便能够查到有可能是研讨会讲师的电子邮箱地址，所以这并不是一件难事。
在给讲师发送的邮件中，写着希望能够参加明天研讨会的请求，读完著作后的感想，以及受益匪浅的启迪。而且，在文中尽量使用能够给对方留下深刻印象的关键词。最后，可以这样结尾：“非常期待您明天的演讲，还望您能海涵。”
其实这一做法十分简单，但却有着非常实际的功效。
当研讨会结束后，便可以问候一下讲师，并简单做一下自我介绍：“昨天我已经给您发过邮件了。”想必讲师也会对你有一定的印象：“哦，是你啊！”对于讲师而言，见到他人对自己产生兴趣，会感到非常高兴，所以，讲师提前收到类似的邮件，就会对你留下一定好的印象。
如上所述，只需事先给讲师发送一封邮件，便能够从其他参会者中脱颖而出，给讲师留下深刻的印象。即使谈论“希望能够与您再会”时，也会有很多机会让对方了解自己。
在此最重要的一点便是，发送邮件的时机，应该锁定在召开研讨会之前。
因为当研讨会结束之后，会有很多与讲师交换过名片的参会者向讲师发送致谢邮件。如果你也选择研讨会结束之后发送邮件，那么便会被埋没在大众之间，不会给讲师留下什么印象。但是，如果在召开研讨会之前发送邮件的话，那么讲师一定会阅读邮件，从而记住你的信息。
相反，当研讨会结束后，我并没有给讲师发送电子邮件。那么我都做了哪些事情呢？我选择了书信致谢的形式。当讲师收到大量邮件时，并不会产生多么深刻的印象，而当中却有一个人用书信表达谢意时，则一定会给讲师带来巨大的冲击。而且，我写信时，并没有用“黑色”钢笔，而是使用了“蓝色”钢笔。一般情况下，很多人写信都会使用“黑色”钢笔，因此当转用“蓝色”钢笔写信后，就会给对方留下与众不同的印象。所以，根据不同的时机，选择发送邮件或是使用书信，并适时改变钢笔的颜色，就一定能让对方记住自己。
在建立人脉关系方面，希望大家能够牢记并掌握“纯暴露法则”。所谓纯暴露法则，是指如果给实验对象出示照片，那么将会得出这样的结果：出示频率越高的照片，实验对象越会对照片上的人产生好感。
纯暴露法则
对于陌生人，人们通常变得敌意、冷漠
接触机会越来越多，人们越会对其产生好感
当人们了解到他人人性化的一面时，更会对其产生好感
这一心理技巧，经常被用于销售领域，但是在建立人脉关系时，它同样能够发挥巨大的功效。
如果希望对方记住自己，那么我们必须考虑与对方接触的“数量”和“质量”。
