在这一章节中，我将为大家介绍有关建立人脉关系的具体实践方法。希望可以为大家提供切实有效的技能，从而帮助大家在20岁时，便能够建立丰富的人脉关系。
正如我们所了解的，人脉需要建立在人与人的相互关系之上。只是单纯地依靠技巧，并不能成功构建人脉关系。
因此，我并不能向大家保证，只要按照我所说的去做，就一定能够建立人脉关系。但是，我仍想为大家提供一些良策，比如希望大家能够注意的事项、最应该思考的事情，以及创造与对方建立关系的机遇等。
那么，长话短说，接下来我们便进入主题吧。
大家知道“AIDMA”这个词语吗？
Attention (引起注意)
Interest（产生兴趣）
Desire（培养欲望）
Memory（形成记忆）
Action（促成行动）
这是通过采用这5个单词的首字母，来说明消费者购买行为过程的一种法则。当消费者想要购买一台新款电脑时，便可以如此表述他购买行为的过程。
收看电脑新款产品的电视宣传广告（Attention）
对这款商品产生了兴趣（Interest）
意欲购买这款电脑（Desire）
在大脑中储存记忆：“找准时机购买这款电脑！”（Memory）
前往实体店购买这款电脑（Action）
为什么我会想到AIDMA法则呢？因为我在建立人脉关系方面，十分欠缺“推销自己”的勇气。而AIDMA法则同样适用于人脉关系的建构。
图3 帮助你建立人脉关系的AIDMA法则
令他人了解自己
令他人对自己产生兴趣
激起他人与自己交往的欲望
令他人觉得自己是某一领域的强项人才
实际交流
如上所述，通过运用AIDMA这一流程，我们便能确定建立人脉关系时的步骤。
在建立人脉关系时最重要的是，从与迄今为止完全不同的角度重新思考问题，即转换意识。
接下来，我想遵循AIDMA这一法则，为大家提供一些良策，从而帮助大家成功推销自己。
