毋庸置疑，所谓“数量”，即与对方接触的次数。通过发送电子邮件、书信等不断地与对方接触，对方将会对你产生印象。我也是一名研讨会讲师，我总是能自然而然地记住多次参加研讨会的人，“好像在哪儿见过他”、“他经常来听我的演讲”等。
然而，只是做到这一点的话，并不能让对方对你产生兴趣。因此，与“数量”同样重要的是，与对方接触的“质量”。
我总是在思考，怎样才能给对方留下“深刻的印象”呢？所以，我总是采取一些与众不同、少数人才会为之的行为。单纯地发送电子邮件、书信等行为，如果想做的话，任何人都能做到。但正如前文所述，我着眼于发送的时机与内容，在这两方面做足功夫。
虽然只是一丁点区别，但所幸别人都没有做到，因此，我便切实地从“大众”之中脱颖而出。通过这点微小的区别，我们便能在日后看到巨大的差异，因为它决定着你究竟能否成功建立人脉关系。
