在上一节内容中，我曾说过，认识与人脉之间有着天壤之别。那么，人脉的本质究竟是什么呢？在我看来，所谓人脉，是指“不求任何回报，却对自己予以帮助的人”。与此同时，无论是自己还是对方，都应该建立一种“不求回报予以帮助”的关系。
这种“不求回报”的胸怀是很重要的。说到底，人们通常都会期待别人为自己解决问题。而且，有些人经常会单方面地审视别人，“他能为我做些什么呢？”诸如此类的想法，在建立人际关系方面，将会产生非常消极的影响。
对于这种一味要求他人的人，大家持有怎样的看法呢？他们丝毫不考虑别人的实际情况，却一味地要求对方“能为我完成这件事”，对于这样的人，无论谁都不可能抱有好感。正如“给予（Give）&获取（Take）”这一组合，人与人之间的关系，不可能是单一的“给予（Give）”关系，也不可能是纯粹的“获取（Take）”关系。
换言之，对于那些给予自己协助、为自己出谋划策的人，以及那些平常予以自己帮助的人，我们也会不禁想为对方做些什么，为他们出一份力。想必这是一种很自然的情感和意愿吧。
事实上，使我们意识到“人脉”重要性的，正是那些予以他人帮助却不求回报的人的存在。
有一天，公司的一位同事告诉我：“我听说那位见过面的伊豆川裕之先生（日本某位有名的会计师）要举办 独立决断聚会 ，好像挺有趣的，咱们一起去吧。”如果是一个新公司成立的宴会，我还能明白是怎么一回事，但是对于独立决断聚会，我却闻所未闻。因为我非常好奇究竟是怎样一个人举办这样的聚会，所以决定和这位同事一起前行。
在宴会现场，来了很多人。当我仔细观察了到场人员后，发现到处都是实用书籍的著作者，以及业界的著名人士。与这些名人举办这样一场交流会，使我产生了浓厚的兴趣，想知道他们究竟是怎样的人。但毕竟对方都是宴会的主角，所以，当天只是交换了一下名片，并介绍了一下自己而已。
然而没过多久，伊豆川裕之先生便主动联系我，邀请我参加宴会和交流会等场合，并向在场的各位介绍了我的情况。
“伊豆川裕之先生为什么会邀请我呢？”刚开始的时候，我觉得非常纳闷。因为伊豆川裕之先生已经建立了非常广博的人际关系网，而我既不是创业者，也不是公司的经营人员，只是一名普通的工薪职员而已，与我结交并不会为他带来多少益处。所以，我决定直接问一问伊豆川裕之先生本人：“您为什么邀请我呢？”他给我的答复非常简单。
“我只是在做别人曾经为我做过的事情而已。”
他的这句话，令我醍醐灌顶。
将他人曾经为自己带来的快乐和帮助，不计结果地再回报给其他人。看似简单，却是极其困难的。而且，即使心中明白了它的真实含义和重要性，人们一般也很难付诸实际行动。
我想，正是因为伊豆川裕之先生做到了这一点，所以在他身边才会有这么多的朋友，他才能建立如此广博的人际关系网。而且，也正是在这一刻，我开始明白人脉关系的真正含义及其重要性。
首先，最重要的便是“自己能为他人做些什么”，而不是“他人会为自己做些什么”。如果心中有这样的要求，“希望他给予回报”，即使你没有说出口，对方也能感受到。凡事都计较得失，那你与他人之间将很难建立“人脉”关系。
所谓“人脉”，是从你开始思考“自己能为他人做些什么”的时候建立的。一直以来总是苛求他人的人，一定要以此为契机，意识到首先应学会给予他人，久而久之，你才能从中有所收获。
不求回报地给予他人帮助，这一点非常重要。通过给予，你也一定会在他日得到回报。因为通过给予行为，“报答性原则” 即当人们得到他人善意的帮助时，将来一定会予以答谢 这样的心理情感便会产生作用。
