刘备这个人虽然讲仁义,但他开始吃亏就吃在只讲仁义、不分敌我上,他甚至没弄明白谁是他的朋友,谁是他的敌人,这个问题是他经商的首要问题,以前有些老板参与的商业竞争之所以成效甚少,其根本的原因就是没有团结真正的朋友以攻击真正的敌人。便是对他手下的管理上,这位也是放任自流。送死他们去,背黑锅我来,这也就难怪张飞关羽二人总瞧我不顺眼。这俩被刘备惯坏了!
《隆中对》的第二步方略是讲了刘氏公司的发展方向。
我的着眼点一个是荆州,一个是益州。这两个地方都是两个商业宝地,应利用荆州刘表、益州刘璋不能守业的机会,取代刘表、刘璋,建立起可靠的商业根据地。尤其是益州,地域涵盖云、贵、陕、甘、鄂,那可是我中华大地的半壁江山啊!若能搞定刘璋,坐定荆州,吃定益州,曹操、孙权要想争夺,他们就要付出N倍的成本。在并购荆州和益州的同时,应该充分利用刘备祖先在那些地盘的影响力做根基,不断推广以人为本的理念,提高在商圈中的诚信,广纳人才,在集团内部加强管理,开发和繁荣市场,逐步增强经济实力。
这就是《隆中对》提到的第二阶段要实现的任务。
第二阶段任务比第一阶段显然来得艰巨。刘备底子薄,人才也是捉襟见肘,除了“敢死队”关、张、赵,只有糜竹、糜芳两个管账的会计是“科班”出身,这与已经建立了北方基业的曹操、东南的孙权两大坐商实在是没法比。再加上刘备没有行贿的资本,不得不低眉顺眼看消协部门的皇甫嵩、城管部门的公孙瓒和税务部门董卓的脸子。就这样,还每天都有罚款单叫他受用。受气还能忍,这也是刘备长项,但是,老被别人欺负有时也会发疯。刘备没有疯,说明他的耐性是超人的,还有一点,那就是他“吃”定我了,他相信我能帮他摆平这一切。这也是他当时到卧龙对我执著地相邀的缘故吧。
曹操也真够有意思的。他就知道刘备日后定成为他最大的对手?所以他一心想着把刘备置于死地。那个刘协,名为工商联合会会长,但我感觉他更像曹操豢养的一条狗。这也难怪,拿人手短,吃人嘴软嘛,刘协明白曹操的心患,所以令董卓税管在给刘备课税时,只往死里收,整得刘备犹如丧家之犬。曹操这人,看来到了不治不行的地步了。
老实说,我对刘备“开发西部”的人缘基础是充满信心的。举个例子,刘备当初在徐州时患了一场病,有个叫刘安的群众,听说人肉可以治病,就割自己大腿的肉献给他,以此来表达他对刘备的爱戴和景仰。刘备如果听我的话,利用自己的这种影响力,多招人才,壮大队伍,增强实力并非难事。
《隆中对》的最后建言,是“小鱼吃大鱼”的“托拉斯”。
这听起来有点邪乎,其实就是规律。因为聪明的小鱼在生长时期会躲过大鱼的伤害,当自己成长为大鱼时,那原来的大鱼就变成老朽了。刘备现在是小鱼,游弋于荆州和益州比较容易躲过曹操这条大鱼的锋芒。进军益州后,在益州妥善处理好与西南地区少数民族的商业竞争关系,“西和诸戎,南抚夷越”,解除以后北进关中市场时的后顾之忧,同时在荆州也要“外结好孙权”,这样有利于养精蓄锐,厚积薄发,待曹氏集团在一个顶峰上出现“徘徊症”,内部出现管理混乱的机会,出其不意地从荆州和益州并进,实行“北扩东延”,吃掉曹操的基业。如果这样的话,则经济霸业可成,大“托拉斯”目标可以实现。
刘备听了我对经济形势的这一番分析,思想豁然开朗,同时也标志着我与刘氏公司的命脉从此系在了一起。在刘备的相邀下,我背起了每天与我朝夕相处的IBM Think Pad,正式告别卧龙村的宅人生涯!