餐巾纸上的蓝图(4)

阿拓继续追问,希望能够从神崎身上得到更多拓展业务的灵感:“我想自己铺路,可是却不得其门。用钻石的原石来比喻成长期前半段的商品或事业,这个道理我懂,可是,当今日本几乎所有产业都呈现饱和状态了吧?”

“这是一般人的想法。其实,自己创造未来才是最快捷的预测未来的方式。”

神崎又另外画了一个图表。

“很多人以为成长曲线进入成熟期就结束了,其实,看不看得出成熟期之后的变化,决定了一个人是否有能力赚钱。”

“成熟期以后,不就进入衰退期了吗?”

“没错,什么都不做的话,当然会开始衰退。可是,在这里多动一点脑筋,结果就很不一样了。不管是商品或事业,所谓的成熟期,其实就是下一个时代的开端,那么下一个时代的开端,就是创新的最佳时期。

“以计算机发展为例,从主机计算机到办公室计算机、个人计算机,然后研发出笔记型、掌上型,这是在大的曲线上又有小的曲线。这些小曲线累积下来的结果,就形成计算机深深渗透我们日常生活的大变化。因此,我们就可以预测,到了成熟期后半段,可能又会出现新的机种,让其成长曲线一直延续下去。

“创造出主机计算机,并把它推向市场,或许要天才才办得到。但是将主机计算机缩小,进行加强性能等改善,创造出新的成长曲线 这些事只要动动脑筋,凡人也可以办得到。”

“你的意思是说,如果看不出成长期,也可以观察现有市场,看准成熟或是停滞的时机,再创造新的曲线就可以了吗?”

“没错。”

“可是,要怎样才能创造新的曲线呢?”

“根据统计,看准现有市场的灰色地带创业,就有相当高的成功概率,比方说资源回收的市场。你觉得现在的资源回收业处于什么时期?”

“应该是成长期,而且已经进入后半段了吧?这个行业可以说是过度竞争了。”

“你分析得没错,不过,会赚钱的人可不这么想。如果你仔细观察,他们的售价都是进价的二三十倍,还有哪一行的毛利比这更高呢?那些面积只有三四十坪的资源回收店的老板,可都是开奔驰呢!

“综合资源回收行业可能处于过度竞争的现状,可是如果缩小商品范围,只做特定项目的话,还是很有希望的啊!实际上,现在已有锁定厨房或办公室用品的资源回收公司了,并且正在快速成长呢!

“我再举个例子:你看看人力派遣公司,综合人力派遣可能已经过度竞争了,可是如果只经营会计、程序设计师、治疗师、按摩师等特定人才的派遣,还是有很大发展空间的。”

“所以,就算是已经成熟的综合行业,只要找到值得专精的领域,也可以创造出新的成长曲线,对吗?”

“对,当然啦,不是只有专精某一项目才可以开拓市场,但它的确是一个强有力的切入点。”

“我刚才突然想到,如果说成长停滞就是下一个新成长曲线的开端,以日本来说,现在正是次世代逐渐抬头的时期啰?”

“没错。现在几乎所有的产业都已经成熟,表示大好时机就要来临了 对阿拓你这种拥有创造力的人来说。”

听神崎这么一说,阿拓不禁心头一震。因为,今天和神崎聊过之后,阿拓已经很清楚自己完全没有创造力。老实说,他太天真了。他原本以为靠着制作网页和程序,只要埋头努力就会有结果。可是,现在制作网页的市场已经再成熟不过了,他相当于随便捡块石头来打磨而已。(我该怎样创造新的成长曲线呢?)阿拓在脑海中不停地搜寻这个问题的答案。

看一看手表,不知不觉已经过了一个小时,再不回公司就不妙了。

阿拓向神崎道谢,表示自己必须离开。

神崎以包容的笑脸回答:“有问题随时来找我,我们一起商量。”

“真的可以打电话给你吗?”

“当然啊。我们曾经在同一家公司工作,看在同事的缘分上,你不用客气啦!”

“真是谢谢了!我会把你今天告诉我的事情当做参考,重新计划如何创业。”

 

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