第一章:故事营销(7)

而宝玉呢,本来是嚷嚷着丢了算了,后来却竟痴傻起来。一开始“不言不语,没心没绪的”,到后来“终日懒怠走动,说话也糊涂了”,接着“一日呆似一日,也不发烧,也不疼痛,只是吃不像吃,睡不像睡”,只管“嘻嘻地笑”,众人都急了。想来,这通灵宝玉背后写的“一除邪祟,二疗冤疾,三知祸福”是灵验的。

贾母见此情景,看着心肝宝贝儿“神志昏聩,医药无效”,心急如焚,想起前几日托赖升媳妇给宝玉算命的结果:“说要娶了金命的人帮扶他,必要冲冲喜才好,不然只怕保不住”。贾政当然知道,这是子虚乌有的事儿,本来含玉出生就是他一手策划的,并不是真有其事。“金玉良缘”他自然是不信的。可是看着老母亲老泪纵横,加上王夫人在一旁帮腔说“姨太太是早应了的”。这是薛姨妈一手策划的,她怎会不应,贾政最后也只好妥协了。

宝黛之恋人尽皆知,在古代,这种“绯闻”一旦传出必须明媒正娶。最后为什么大家都视而不见,转而赞同宝钗恋了呢?关键就在于算命的话了。然而,“算命”这么一个重要的情节,在书中却并没有进行过多描写。贾母也没有亲自出马,而是委托一个家仆的媳妇去算的命,看来真是被“策划”了。这算命的先生,应该是薛姨妈为了撮合这金玉良缘提前买通的。薛姨妈这计划一步一步环环相扣,最终大获成功。

抓周失策急

凡事预则立,不预则废。故事营销也是如此。宝玉抓周就是一次失败的故事营销,没变成故事而是变成了事故。身为名门望族,贾政儿子抓周自然会诏告天下,现场直播。由于大儿子贾珠聪明过人,让贾政过于自信,想着二儿子也定是经国济世之才。贾政找对了方向,却忽略了细节,最后一招失策满盘皆输,让宝玉成为了“花花公子”的代名词。

儿子一岁了,全家人欢聚一堂,摆了一大桌子东西,让宝玉抓取,笔墨纸砚、金银珠宝。“便将那世上所有之物摆了无数”,想看看小寿星以后会往哪个方向发展。每个人都期待宝玉如降世之时一样,抓一个吉祥物,或升官或发财或将来中状元。谁曾想,宝玉确实不是个凡人,偏偏只抓脂粉钗环,也就是抓了一大把的女性化妆品。贾政气坏了,光天化日众目睽睽,老脸丢尽了,于是大怒:“将来酒色之徒耳。”宝玉也不管,自顾自地玩儿起来,一岁的孩子啥事也不懂。

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