第一章:故事营销(6)

举个现实中的例子,爱荷华州是美国的第29个州,是一个典型的农业州,以盛产玉米闻名。后来他们想发展旅游业,苦于没有资源,便打起了麦迪逊县一座桥的主意。麦迪逊是美国第四位总统詹姆斯?麦迪逊的名字,全美国为了纪念这位总统而取名麦迪逊的县有13个之多。那么,如何让这座桥脱颖而出成为旅游胜地呢?

最好的办法就是讲一个动人的爱情故事。于是爱情小说《麦迪逊县的桥》诞生了,著名作家罗伯特?沃勒受托写下了一个中年女子红杏出墙和回归家庭的爱情故事。中文版的书名被译成很有诗意的《廊桥遗梦》。《廊桥遗梦》全球卖了四千万册,后来还被拍成了同名电影,从此全世界都知道了这座充满浪漫情调的廊桥,无数恋爱中的男女前往这里留下他们忠贞不渝的爱情誓言。麦迪逊县的桥一下子成为了当地著名的景点和主要的旅游收入来源,爱荷华州也借此成功地营销了自己。

众人推波助“良缘”

在制造了一个“金玉良缘”的故事后,薛姨妈下一步考虑的是如何去推广这个故事,并且让贾府的决策层采纳,这件事单靠一个人是无法完成的,一定要合众人之力,所有能利用上的关系都在薛姨妈的考虑之内,保证计划万无一失。

王夫人和薛姨妈本身就是亲姊妹,谁不想自己家里得权得势,想来也并无不好,“金玉良缘”就明里暗里地在贾府传开了,明争暗斗也就必不可少了。薛姨妈旁敲侧击,王夫人实际操作,笼络袭人、冷漠黛玉、驱逐晴雯、对抗贾母。而且他们背后有女儿元妃这个强大的后台支持,悄悄地便私自定下了贾薛联婚这门亲事。本来是想慢慢来,不料贾宝玉再一次丢了玉,这玉到现在,我们都觉得丢的有一些蹊跷。

当日,宝玉本来是准备和大家一起去赏花,更衣的时候却突然发现玉不见了。众丫头婆子寻了三日三夜没找到,整个贾府都急得团团转,又是算命,又是重金悬赏,还闹出个“假的宝玉来”,气煞众人。

这个时候,唯有黛玉心里暗喜:“果真金玉有缘,宝玉如何能把这玉丢了呢?或者因我之事,拆散他们的金玉,也未可知。”(《红楼梦》第九十五回)

看来,林妹妹真的是很傻很天真,薛姨妈哪会让煮熟的鸭子飞掉?

    

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